什么是AIDA法则

AIDA法则也称“爱达”公式，是路易斯提出推销模式,是西方推销学中一个重要的公式。

它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，而后再促使采取购买行为，达成交易。

“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段充满了推销员的智慧和才华。

扩展资料：

AIDA法则的要求：

1、设计好推销的开场白或引起顾客注意。

2、继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。

3、刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。

4、购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。

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