保险业务员开了个好头之后，如何写业绩报告？

以下信息供您参考，希望对您有所帮助:保险社会实践报告今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司实习的最后一天。下午5点去分公司盖章实习鉴定，然后回公司宿舍。可能是我两个月实习中唯一一次六点前下班。想到这里，实习的一幕幕又浮现在脑海里，我的心变成了五味瓶。我不知道为什么会感动，也不知道为什么会有这种感觉，但是我的眼睛湿润了。3月5日到中山市，当天到分公司报到，休息了一晚，第二天被分配到一个危险城市的第二营业区上班。中山国寿共有七个营业区域，其中两个在市区，五个在乡镇。“成二”从此成为我们口中出现频率最高的词。被分配到成二是我的荣幸和光荣。这是事实。社会上说现在的大学生“志高心低”。以前在学校听到这样的评论，我并不服气，甚至愤怒，真正到了工作岗位，才真正意识到这种说法其实是真的。刚到公司时，对保险行业知之甚少，对工作内容一无所知，对团练工作更是一无所知。我只是一张等待被画的白纸。于是我满怀期待的实习开始了。3月初，春节过后，一季度的最后一个月是保险公司的“开门红”期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。保险公司为了实现业务目标，除了保险代理人(营销员)的销售方式之外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，也就是我们所说的产品说明会。生产会是邀请准客户到指定会场，营造愉快的环境，邀请讲师进行专题讲座，最后由业务员现场促成订单的过程。我参加的第一次产品说明会是我向程二汇报的第二天(周六)，在香格里拉酒店举办了“荣耀中山，CEO峰会”，是中山分公司人身险销售部组织的，也是利用分公司的资源和力量为各业务领域的业绩冲刺提供一种支持。但是很多时候，为了完成季度和月度的业绩任务，每个业务区都要组织自己的制作会，这就意味着每个业务区都要自己承担场地费和酒水费，同时也要承担很大的风险，因为一个制作会可能当场唱几十万票，也可能一票都没有， 所以对于香格里拉这样的高端市场来说，就是花4000元请客户吃个饭或者喝个早茶，人家却走开喝茶了。 印象最深的是4月3日在永益商务会所举行的晚间说明会。现场有50个客户，围着9桌办了酒席。那天我做礼仪，礼物展示，歌单登记。随着简报的进行，我的心跳越来越快，因为到了宴会结束的时间，顾客不断离开，却没有一张纸条。那一刻，我不知所措。后来不知道怎么写短信向老板汇报业绩，脑子一片空白。最后，在我们收拾好设备后，印相工作场所提交了两张账单，并在回来的路上通过电话添加了另一张账单。那是我经历过最惨的一次制作会，当场唱了三单，一共溢价30630元。如果把保险公司比作业务简报中的一个人，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着一个人的全身。但业绩也是靠人力来达到和实现的，所以说到底，保险公司拼的是“人力”。这里套用毛主席的一句话最恰当不过了——人多力量大。所以在3月份的“开门红”之后，是“四五联动”大力增员。在冲刺业绩的同时，我们不断寻求新鲜血液注入我们的团队。实际上，研讨会相当于我们的校园讲座。同样，有人做专题，有人分享，会激发你内心隐藏的痛苦，用情感和理智打动和说服你，让你对加入保险行业充满期待，让你对未来充满信心。其实我觉得每个人都渴望成功，渴望高质量的生活，但有时候真的需要有人来唤醒你潜在的成功欲望，这就是创会的作用。通过创会，一部分对人生和未来有迷茫和困惑的准员工会选择保险行业，选择这个有挑战性又相对自由的职业。用铺天盖地的海报做海报是我到了城二后的第一份工作，而我至今还记得的第一张海报是《各种职场零破的跟踪表》，因为这张海报还被一位职场经理肯定为“写得很好，很有新意，第一次看到零破的跟踪表做成这样，还不错，辛苦”。而这个经理就是后来教了我很多，给了我很多锻炼机会的李经理。3月份“开门红”期间，生产大会基本上是隔天召开，紧张而辛苦。晚上11点才回宿舍，周末也有专场。而且每次生产会第二天都要做大量海报，炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候我每天加班到九点十点。在“四五联动”招聘时期，海报也是不可或缺的宣传方式。就在昨天，我和几个同事加班到十点做海报。其实制作海报有很多技巧，要好看但不要太花哨。最重要的是达到宣传效果，激励销售人员。对于字体、配色、版面设计，一定要做好规划和安排，这些都是从实践中摸索总结出来的。但是，刚到公司的时候，我充满了激情。即使加班到很晚，即使做着海报这样单调的工作，我依然感到快乐和充实。我真诚地说我喜欢这份工作。南朗培训实习期间，我有三天时间去中山南朗昆仑酒店做雏鹰项目组经理第六期培训班的助教。我的任务是帮助老师做一些课堂工作，调试设备，播放音乐，给学生打分，发布分数统计。在南朗的三天里，我最大的收获是真正体会到了那些业务员做单、增员的动力。南朗培训让我明白了职场经理在做业务推广的时候，下面业务员的动力在哪里，明白了保险公司总是组织各种培训的原因和目的，让我更清楚的知道讲师做了什么，怎么做，也让我对自己的方向有了更进一步的思考。在我的《海印职场》实习报告中，可能不够全面，不够详细，但有一个地方绝对少不了一个名词，那就是“海印职场”。在保险公司，每个团队被称为一个工作场所。团训的工作就是协助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运转，做出成绩才是最终目的。我第一次和陈春艳一起去成二，在东方龙职场做实习培训。一周后，因为某些原因，我换成了方带她去职场进行实习培训。在海印实习期间，我看到了这个传奇中最好的团队是如何运作的。海印晨会流程规范，气氛活跃。大家真的从晨会中学到了一些东西，受到了鼓舞，所以带着希望和勇气面对新的一天。海印的职业经理人给了我很多学习和锻炼的机会。我在海印主持过晨会，做过晨会的议题，做过通关员，做过法令宣传，策划主持过他个人团聚的全过程...在这个过程中，我做了很多PPT、EXCEL表格、WORD文档，对办公自动化工具的使用熟练程度有了很大的提高。从头开始拍一部轻电影需要几分钟。海印职场的主管也给了我很大的支持和配合。作为实习组，他们对我在工作中做的不好的事情给予了宽容和理解，给了我很多有效的建议。我非常感谢他们。方的团体训练是一种高级的优秀的团体训练。她要求严格，做事严谨。起初，她只是让我做一些零工，比如海报，复印等。，不触及数据，不触及团队，不触及职场。为此，我一度非常沮丧。我一直告诉自己，要继续努力，先做好她告诉我的一切，让她满意。只有做好这些事情，她才能赢得她的信任，她才能信任我去做其他的工作。我设身处地为别人着想。我觉得她和我太像了。如果我对一个人没有绝对的信任，我不会把工作交给他去完成。最后在小方老师布置的所有任务中，我基本都能达到预期的效果。当然，我也犯了错误，但我也告诉自己，我可以改正我的错误，只是下次不要犯同样的错误。但是如果你不去做什么，你当然不会做错什么，因为没有犯错的机会。在肖芳老师的教导和引导下，在不断的鼓励和自我激励下，我很快吸收了新的东西，很快成长起来。但是我还是有很多不明白的地方，对自己以后的工作也不是完全清楚。当然，这是我以后继续学习的动力和方向。很感谢小方老师，他教会了我工作中最重要的两件事:沟通和效率。在我实习的两个月时间里，我对这两点也深有体会。工作中沟通不畅可能会耽误很多事情。如果沟通及时，有些错误是可以避免和挽回的，这是我经历过的。在任何工作中，效率都是必须的和必要的。因为事情复杂琐碎，所以在保险公司的团体培训中，效率更为重要。总结我在孙中山国学生活的两个月实习，学到了书本上没有的知识，也就是真实的实践经验和工作经验。我在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨良多。说来话长。我学到了很多。总结一下，关键词如下:沟通和效率；思考和执行；感受和总结；最后一个是“人际关系”。对于即将踏出校园的我们来说，对未来有着美好的憧憬，充满了激情，充满了实现梦想的野心和激情。俗话说“有梦想就有希望”，最终成功的人都是坚信“我能行”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地迎接风暴，面对挑战，争取成功！！！

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