fabe中e代表什么

“FABE”中的“E”代表证据。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

“FABE”中，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

FABE的详细解析

1、F代表特征

产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

2、A代表优点

A代表由这特征所产生的优点，即所列的商品特性究竟发挥了什么功能，是要向顾客证明“购买的理由”，同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。

3、B代表利益

B代表这一优点能带给顾客的利益，即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

4、E代表证据

E代表证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

以上内容参考百度百科-FABE销售法