公司只有一个平台，如何做到合理和平衡

昨天阿里巴巴人员到访，说是为了解决我们阿里巴巴平台P4P操作问题而来的。

为什么突然要谈到这个问题，我想是MORESUN每周例会都谈到了说到近来没有询盘，只是有直接在阿里巴巴咨询的客户，且问的都是干荷电池的，没有收到过汽车电池的询价之类的说法。公司只有一个平台，大家都在一个湖里钓鱼，P4P关键词操作对于每个人能获得多或少的询价询盘就起到一个至关重要的决定。

而现在操作者是我们业务员的其中一份子，不像别的公司有专门运营的局外人，而且也没有领导在监管。主号我们也进不去，这样子操作者把自己的产品优先或过多的推广也是人之常理的，每个人都会有这种倾向。我想任何一个局中人来操纵都会引起其他业务员的不公平的想法。

但按我理解，既然讲到这个事情，除了寻求公平公正之外，更重要的是如果一个平台现在没有询盘没有询价，就是一滩死水，不如改变一下模式，各自操作一段时间，或者有转机，既然公司投了钱，就要把这点钱用到刀刃上；如果只是一味地说没有询盘，似乎有责怪操作者的言外之意，不如自己来控制，自己运势自己操控，不要一直去指望别人，这个也是大局观，服务公司服务一下其他同事。

那么阿里巴巴起初是说了2个方案，一个是定向推广，有几个业务就做几个方案包，推广费用平均分配，比如3个业务，150元一天的推广费用的话就每人每天50元，各自去设置推广的产品，出价，地区等。第二种就直接关键词推广，每个业务员都操作一个月。原本老板说定向推广可以试一个月，但后来那位操作者又想要结合关键词，乔领导来听了也说还是要关键词推广就推翻了定向推广，最终还是选择了第二种方案。

说到底讨论这些事情，即使有争执都是为了工作为了大家更好，接更多的定单，最终是为公司服务。