“乐联盟”俱乐部策划案
一种在音乐和人之间建立互动空间的艺术行为...
让时间凝固的音乐空间...
-“乐联盟”俱乐部
项目名称“乐联盟”俱乐部
执行时间规划公司
计划者
项目概念和模式
随着XX地区文化事业的快速发展，文化市场空间也越来越大。根据我们的调查，流行音乐在当今社会占据主流地位，年轻人尤其是学生对流行音乐非常痴迷。因此，基于我们过去的经验和天津音乐学院的艺术资源，我们策划了“音乐联盟”俱乐部项目。为了论证这个项目的可行性，我们进行了一系列的调查和研究工作，这个计划是在充分的市场调研的基础上完成的。
希望通过这份策划书，引起热爱和追求音乐的人的关注，共同搭建新的市场平台。
对“乐联盟”俱乐部项目的描述是:
1，为天津各类热爱音乐的人提供接触偶像的机会；
2.它是音乐迷和演艺明星(港台和中国大陆的流行歌手和乐队)所属的唱片公司之间的纽带；
3.实体支持的院校(天津音乐学院)；
4.拥有庞大的天津生源数据库；
5.有以天津滚石公司为基础的强大资源；
6.强力宣传攻势打造天津第一品牌；
7.一个月超过100注册会员的期望和目标。
项目成功的基本要点
1，优越的市场环境
流行音乐在当今社会占据主流地位，年轻人对流行音乐的喜爱已经到了痴迷的地步。这个俱乐部的成立是为了满足大多数年轻人对这类音乐的需求，让他们获得与偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，该公司拥有强大的艺术家阵容。为了艺人更好的发展，公司自然会向社会宣传他们的歌手和作品。我们可以把自己拥有的演出场地平台和会员数据库平台提供给滚石公司，为滚石创造更好的现场氛围，为歌手创造更好的宣传空间。
2.双赢营销模式
该项目的运营模式是一种双赢的营销模式。按照项目的设计，供应链上的三个主体:消费者(会员)、俱乐部、演出公司都是共赢的。
市场研究和分析
为了进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链中的主要群体进行了市场调查。
调查的目的主要集中在以下几个方面:
—了解每个群体的情况，对这个项目的接受程度，以及重要的营销行为特征。
-了解目标消费者(团体消费者/个人消费者)的需求和购买行为。
—获取重要的市场数据，以确定本项目的盈利机会和盈利水平。
—为项目的综合可行性分析提供重要的市场证据。
主要调查结果如下:
1，高校48%以上的学生对社团项目感兴趣；
2、20%的人认为“这是个好项目，完全可以操作”，35%的人认为“可以操作，但有风险”。主要风险是:
-声望和权威
-成员的稳定性和有效性
-诚信基金会
——运作环节多，各种群体关系和利益协调。
-个性化服务
3.本项目各类人员综合得分为6.7分(1表示完全不能接受，10表示完全接受)。
5.据调查，俱乐部的主要资源(核心竞争力)有三个平台；
(1)会员数据库平台
(3)演出场馆等硬件平台
(4)艺人供应商平台
有了这三个平台的帮助，足以引起供应商系统对俱乐部的兴趣和热情。
7.该项目具有创新性。目前没有同类项目的竞争对手，市场前景看好。
8.对于会员来说，以下四个方面是他们对俱乐部的主要需求:
-近距离接触流行歌手和乐队，甚至同台演出；
-有更多的机会了解和学习自己喜欢的音乐；
-新歌推荐:可以了解你熟悉的歌手或乐队已经或即将发行的歌曲；
-亲身感受流行音乐带来的多变音乐风格和火暴现场效果；
9.该项目的盈利机会有三个:
-代理销售
盈利水平为:歌会现场视频集锦/10元；录音成员独唱单曲/30元；录制个人MTV/120元
-会费
会费，绿卡:一次性50元；红牌:一次性100元。
-平台利用率
在会员费用自理的前提下，以优惠价为符合条件的会员举办个人演唱会。
项目发展战略和运作模式
1，项目定位
“音乐联盟”俱乐部的定位是为年轻音乐人提供一站式服务。
2.长期发展战略要点
——“乐联盟”俱乐部项目将在未来2-3年内成为天津知名品牌，并总结出一套成型的、可操作的商业模式；
-未来两年将拥有800-1000会员，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；
——依靠政府和相关协会的支持(或合作)，全面实现商业化、专业化的运作模式；
-建立俱乐部的三大支撑平台系统:会员数据库系统、供应商数据库系统以及演出场馆的其他硬件设施和服务系统。
天津离北京近，信息和教育发达，年轻人接受新事物快。在爱乐团体中，我们的目标份额是第一年20%，第二年30%，第三年50%。
3.俱乐部实体——三大支撑平台系统“乐联盟”俱乐部由三大支撑平台系统组成，构成俱乐部的实体，包括:演出场地其他硬件设施及服务系统、会员数据库系统、艺人供应商数据库系统。
演出场馆的其他硬件设施和服务支持系统
俱乐部有自己固定的活动和办公场所，演出场地的其他硬件设施有以下功能:会员之家，艺人与会员互动的平台，部分有能力的会员举办个人音乐展览、会员活动和休息的场所(可提供会员间的增值服务)，艺人供应商推广艺人的场所。
成员数据库系统
俱乐部将采用会员制运营模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源。调查结果也证明了它是与供应商合作的基石，也是俱乐部的盈利点之一。
艺术家供应商数据库系统
艺人供应商的数据库(包括他们的合作关系)和会员体系一样重要。他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要的盈利点之一。
营销和广告
据调查，俱乐部的知名度和信誉度是很多人关注的焦点，也是俱乐部成败的关键。因此，打造知名俱乐部的品牌是所有工作中的重中之重，也是本次策划中的重点内容。
1、广告策略——广告诉求点(卖点)
用新观念建设天津文化市场；
-贴身、贴心的服务，真正呵护你的爱乐激情；
-一站式经营理念；
——专业化、职业化的运营模式；
-在行业背景的支持下，营造诚信感和权威感。
2.口号:我们都期待让音乐不再崇拜。
投资预算和财务分析
风险类型和规避
1.风险类型通过调查研究，我们认为本项目存在五种风险:
-声望和权威
-缺乏行业背景
-成员的稳定性和有效性。
——项目容易被复制。
——运作环节多，各种群体关系和利益协调。
2.风险规避策略
(1)知名度和权威性
-通过俱乐部实体(主要是俱乐部)的存在给予成员信任；
-通过广告建立俱乐部的品牌形象；
-寻求与行业组织的合作，增强俱乐部的权威感；
——诚信制度的一系列其他保障。
(2)缺乏行业背景
-吸引艺术家加入我们；
-与专业机构合作(如天津爱乐协会)；
-与业内著名演出公司合作；
(3)会员资格的稳定性和有效性
-收集专业渠道(例如利用各学校学生会的数据)；
-收集俱乐部会员数据；
-实时动态更新
(4)运作环节多，协调各种群体的关系和利益。
-加强内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；
——加强内部沟通联系，设立专门的协调管理机构。
(5)项目容易被复制。
乍一看，俱乐部项目很容易被复制，但仔细分析，我们认为目前自身的资源是阻止其他竞争对手进入的门槛。