贷款人的出路

我们的干的事是贷款三方平台，说白了就是贷款中介，各行各业都有中介，贷款也有中介，那这个行业在上海来看，属于偏灰色产业，做大了风险就大，客户联合投诉，加上政府不支持，不认可的现象。哪家公司发展大了。就容易成为打击对象，毕竟客户贷款的利息本来就高，中介费又加了不少，使客户融资的成本太贵。这么高的融资成本80%客户几乎覆盖不了贷款的利息。融资成本一般都在20% 而老板的纯利有几个行业能达到20%。即使纯利到了20%。正好持平，老板不赚就是亏。这些小微企业主的出路在哪里呢？我也是老板，知道不到迫不得已不贷款的地步，贷款吧，融资成本又居高不下。老板骑虎难下创业风险过高，才全面导致社会失败率和负债率过高的重要因素之一。

贷款中介到底有何方神圣？

贷款中介自己是不会放贷的，本质上是帮供应方与需求方连线搭桥的。放款的都有哪些呢？国有四大行。股份银行、商业银行、银行消费金融、信保公司、小额贷款公司、网贷等。

需求方：个人及企业。企业主居多，资金周转不开了就会想到贷款。而中介转的前本质上就是信息不对称的钱。中介熟知各家银行与贷款公司的产品知识，他可以根据你的资质与条件更快的匹配适合你的贷款产品，从而大大提高你融资成功率。中介并没有什么银行的特殊关系和背景，

尤其是银行审核如此严格的时候。他如果真有，也就不做贷款中介了。看一个中介的专业，就是客户的资质和条件下，能够准确的匹配适合客户的贷款产品，这个匹配度准确的多寡决定贷款中介的专业水平高与低。随着从业人经历的客户越多，他的经验也就越丰富。而这些经验也不是恒古不变的。因为市场在变。贷款这个事，说难也难，说简单也超级简单。其实这就是马云说的：不要在下雨天修屋顶，而是在晴天时修屋顶。

也就是说你不要等需要钱时贷款，在不缺钱时贷款，或者你很聪明的避开中介。比如以你的条件你去问中介贷款，中介帮你贷款。通常都会签合同，你签了也无所谓，等贷到款了，你也知道是哪家了，哪个银行经理给你贷了，你以老婆帮你在娘家借到了的名义不要了。过几天你自己直接去那家银行或直接联系贷款经理，这样你就节省了贷款中介费了嘛。做为贷款中介的我们来说，即使这次赚到了他的中介费，下次也很难赚到他的钱。因为贷款经理他已经有了。贷款经理也会经常翘中介客户的。

这个行业没什么大未来的，因为前文讲了，你只要做大了就会有部门来查你抓你。好的客户直接在银行办了，只有一般资质的才是我们的客户。做起来很累。你给客户成功匹配一次，只要正常在公司收费的，下次几乎不会再找你，除非他在外面贷不到，才会主动来问你。客户没什么复购率。都是不断开发新客户。

2：贷过几次，客户负债过高，就很难在放款就是每个客户贷款都是有次数限制的，一年能正常贷款的一般不会超过三次，他征信负债率就超了。并不是无限次消费的行业。如果客户良性贷款的话，一年也就一两次。且老客户你的收费肯定很低。频率下降收费还会降低。就不是好生意，如果老客户你收费还不低。人家凭什么成你老客户。

3：信息差会越来越对称。

你只要帮他贷到款了，他就很容易跳过你，信贷经理也会帮你跳过。他自己也懂了不少。随着80-90老板的增多。他们的智慧更能轻易的跳过贷款中介。所以贷款中介没有什么未来。

4：随着管制严格趋向正规化。

所谓正规就是正常的利润，以前非正常的利润一去不复返了，业内就成了普通的工作，又有什么吸引力呢。且行业规模也不是多么的刚需，更不会像像房产中介一样链家、中原、我爱我家门店遍布每个街道。如果收费用和链家一样。只能做个独立中介了。租个门店或者办公室根本很难有啥存活的可能性。基本行业也就没了。因为贷款额度低正常额度：5-30万 3个点佣金按照20万算也就6000。利润呢？几乎是几百。而房产中介成交额基本在100~500万的额度。豪宅更是2000-2亿的额度。按照300万计算佣金6万。利润还是很可观，即使这样，现在链家也已经到了举步维艰的地步。

那贷款中介出路在哪？

个人认为屏蔽掉贷款中介主要思想，从贷款中介提升到新商业服务商的定位中来，不能靠贷款服务费单一盈利来支持。而是做个品牌的附加值。创业者也需要商业培训，也需要懂得股权投资和融资。贷款佣金大幅降低。因为不是做贷款中介了。属于新商业服务商了。课程免费，会员收费。成了会员交1万，工作人员100%提成。就可以享受免费商学、免费招商、等几大服务。现在中铭智做的免费商学模式就非常好。

杜子建老师给一个北大硕士的一句忠告就是：一切以利他名义的利己，最后都会身败名裂。也就是说：当你一心一意去帮助别人用心耕耘不问收获的时候，你的结果差不到哪去。相反的急功近利，自私高冷，精致的利己主义者都不会有什么成就。学历高职位高其实和良好的心态一点都没有关系。让客户一边学习成长。顺便解决资金问题。因为两三个点就可以帮助客户融资了。员工不在局限贷款，客户不用支付高昂的贷款费用，公司也提升了竞争力，降低了成本与风险，员工也得到了很大的成长，收入也提高了，客户也成长了，融资难、融资贵的问题也有效解决了！政府也倡导了。这次老板笑了。

何谓机遇？

就是不要骑驴找马，总觉得机遇离自己的行业很远，其实不远。行业中的问题你能解决，就是最大的机遇。客户的痛点往往都是成功者的机遇，只有失败者才会视客户痛点当做理所应当，认为本该如此，客户的痛点关我屁事。不坑客户我怎么赚钱，贷款中介几乎都是这样的人。所以不是行业没有未来，而是这群人没有未来。当哪一天有人把行业的奶酪给免费的时候，这些人只能是失业。我们每个人都应该抱着对客户有敬畏之心，***同把创造商业新世界，商业新文明。那时大家都将是商业文明之下的受益者。