饮料产品营销计划

1.策划目的:推出百事可乐，力争成为中高端低热量健康饮料产品品牌，提高百事饮料的知名度。

二、营销环境分析:

1，消费者分析

百事可乐进入中国，开始改变品牌在中国的饮料份额。今天，百事可乐和可口可乐已经成为中国最大的饮料公司。

百事可乐的口号“抓住年轻一代”指向了最具潜力的市场定位，从其全明星营系列广告中可见一斑。年轻人，热爱运动，追求时尚，经常喝百事可乐和可口可乐，第五季，果汁和冰红茶。他们喜欢买时髦的饮料。经过统计分析，问卷得出的数据显示，年轻一代的消费者更倾向于百事可乐(34%)和可口可乐(20%)，情况有点勉强。还有其他饮料忠诚者。

一些消费者认为可口可乐味道更好，但由于明星效应，许多8090后更喜欢百事可乐的包装，其广告似乎更时尚，更受年轻人欢迎。另外，百事比可口可乐略便宜，更符合中国国情。

从消费者的购买心理来看，消费者的购买心理主要包括:

买口味:消费者自然想买符合自己口味的饮料，希望满足自己的需求。所以，口味是饮料厂家的第一要务。

买名气:在同档次的产品中，哪个品牌受欢迎就会买哪个品牌的产品，尤其是在公共场所。消费者买的主要是心理满足感和自豪感。

购物情节:酒水是会议的主要消费品，消费时注重心情和氛围。

购买功能:饮料有多种功能。可乐和茶可以清胃。果汁富含维生素c，蒸馏水对人的身体更体贴，吸收大量水分，帮助人体内部循环。

2.竞争对手分析

1可口可乐背景:

可口可乐是世界著名品牌，有100多年的历史。单从它存在的时间来看，我们可以断定可口可乐是一个非常成功的品牌。当我们仔细回顾可口可乐的成长历程，会发现它也是一本关于品牌管理的教科书。

百事公司在中国设厂1982。加上刚刚在深圳落成的一家装瓶厂，合资企业超过30家，总投资近5亿美元。它旗下的百事可乐、七喜、美年达、浪潮，包括亚洲、北冰洋、天府、佳得乐、都乐，在中国已经家喻户晓。

可口可乐和百事可乐的市场份额:

软饮料行业由两大巨头主导。可口可乐公司占据42%的市场份额，排名第一；百事可乐以约32%的市场份额向可口可乐发起了强有力的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料大战”的主要参战者。他们为零售货架展开了激烈的争夺，使用的武器包括:源源不断的新品、大幅的价格折扣、庞大的促销团队、巨额的广告和推广预算。

2是以第五季可乐和非常可乐为代表的国产品牌。其营销特点是:品牌效应好，人员推广多；形成了聚焦某一区域，向外映射的优势，建立了广泛的营销渠道，拥有先进的生产管理，能够成为区域强势品牌，具备向全国进军的实力。

三是城市小企业生产的产品没有品牌效应，以较低的市场价格吸引客户，生产管理落后，主要面向农村市场。

可口可乐产品市场形成了以百事可乐和可口可乐为主导品牌的市场领导者，而包括百事可乐在内的其他三个主流品牌形成了“三追一”的局面。有些小企业数量多但影响力小，但会长期共存。

第三，产品分析

1.百事明白年轻消费者在可口可乐市场的重要地位，因此采用“明星”策略来赢得年轻消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发年轻消费市场，百事公司不断开发和推出符合各种消费者口味的饮料进入市场，以不断增加其市场份额。

2.产品策略:认为只有消费者喜欢的产品才有市场。增加百事品牌的个性化，以及百事独特、创新和积极的品牌个性。企业给消费者提供的不仅仅是产品本身，而是整体的满足感。产品的质量是衡量产品的重要标志，而高昂的价格正阻碍着人们的购买欲望。

3.产品的问题和机会

问题:(1)国内市场竞争激烈，知名饮料品牌众多，有固定的消费群体。

(2)消费者也形成了一定的消费习惯。

(3)竞争者实力相当。我们应该在广告和饮料口味上下功夫。

机会点:(1)来自市场的机会。(2)来自消费者的机会。(3)来自企业自身的机会。

第四，战略规划

1.对内加强销售人员的管理，培养高素质的销售人员。百事可乐公司采用大量的直销方式，直接面对终端零售市场，因此需要大量的销售人员来推广产品。在今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁抓住了消费者，谁就拥有了市场。所以，如果我们有一批高素质的销售人员，对百事可乐的推广会起到很大的作用。

2.随着网络的普及，网络营销是非常必要的。首先，在网上投放广告。随着每年3-4月气温升高，饮料消费高峰期的到来，可以重点在网络上投放广告。其次，音乐比赛是百事可乐最精彩的策略之一。包括百事音乐的主题活动，巨星，新星，音乐卡，音乐流行榜，竞价场地等等。以及活动的竞争，是给自己创造和吸引品牌关注的最好机会之一。百事公司发动网民在网上投票选出百事可乐的最佳电视广告等等。

3.在校园，尤其是大学校园开展推广活动。因为百事可乐主要面对的是年轻一代，那么大学生就是一个庞大的消费者群体。在校园里开展一系列的促销活动可以提供百事可乐的知名度，从而提高其消费水平。

4.以低价定位其产品，以低价吸引更多的消费者。目前碳酸饮料市场竞争激烈。一个标准箱(相当于30瓶200ml)的百事可乐，利润只有1美元。由于采用统一标准，在包装等生产环节没有太大的节约成本潜力，利润主要看“量”。

动词 （verb的缩写）前进的步伐

1.把一线的销售人员分为WAT(批发助理)和DSD(直销员)，其中DSD是主力，从事市场直销。WAT和DSD的工作主要包括客户拜访、生产线管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架安排、POP张贴、销售和采购登记以及了解竞争情况。

对于销售人员，采用类似保险销售团队的团队管理方式。业务人员的报酬与销售业绩直接挂钩。在规定基数的前提下，超出部分奖励现金，提供一定的福利奖励。同时，定期为销售人员安排培训，提高销售水平，注重销售人员素质的整体提升。

2.在网络营销方面，MTV、com等音乐网站加大了力度；同时也涉猎了体育网站。

3.校园活动首先要有针对性地选择，同时也不能作为营销的主要方式广泛使用。可以结合大学生开展一些体育、才艺、公益活动。在活动中可以邀请明星，提升大家对活动的热情，从而更好的达到校园活动营销的目的。

百事可乐的产品是消费者在零售店的人行通道中首先看到的软饮料，因为它有助于在第一时间吸引消费者的注意力，刺激消费者的冲动购买。这时候价格会直接影响消费者是否购买产品。将百事可乐定位在低价位，有助于增加消费者的消费。但我们不能过度降价，否则会导致百事可乐大量亏损。因此，对其定价首先要做的就是进行市场调研，根据市场调研的结果和参考成本预算的相关费用，做出合理的价格。

不及物动词促销和预算

推广活动:

1邀请知名明星推广百事可乐，结合自身特点和百事饮料的特点，一举成名。并且可以为百事的宣传工作介绍赞助商。

推广目的:提高百事可乐的知名度，提醒观众。更结合百事的广告语，为百事做广告。

推广口号:以今年的主题口号“抓住年轻一代”作为本次赞助活动的主题口号。

宣传内容:利用屏幕广告、演唱会或其他形式的宣传，结合百事公司的背景和文化底蕴，广泛告知百事公司的各类信息和核心特征。

推广预算:250万左右。

2随着10，1的国庆，一场大规模的美小姐将身着百事可乐专用的服装，参加各轮比赛。选出观众心目中最好的健美小姐。给健美操的冠、亚、季军颁发金、银、铜质轻可乐瓶和证书。

推广目的:推广百事低糖，通过喝可乐传递保持苗条的秘诀。增加观众的心理满足感。

宣传内容:印刷百事大赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传资料和纪念品。

推广预算:50万左右

3广州申亚有奖问答。主要是问参赛者一些关于亚运会的基本知识。看看参赛者的回答数量再决定送百事可乐一份小礼物。如百事可乐、百事可乐笔记本、百事可乐运动腕带、百事运动服、百事运动背包等。

网络推广活动

横幅广告促销:尺寸:460*80

可以直接点击下面的网站进入百事可乐的网站，主要是长期宣传百事可乐的形象，倡导消费者进入百事可乐的主页，提醒消费者购买。

内容根据活动变化而变化，长期投放，及时更换网站。

弹出式广告促销:尺寸:125*125

推出时间也是根据促销的活动周期来介绍的。

百事公司网站:分为公司简介、产品介绍(包括产品反馈)、销售活动、产品游戏。网页上有可乐的具体情况，每个最新促销的详细信息，还有一些结合活动的小游戏。

发布时间:全年发布。

媒体策略

1，对象媒体接受习惯

白领女性消费者:多关注报纸、杂志、网络等信息、商业经济性强的媒体。

年轻消费者。多关注休闲、娱乐、时尚的媒体。

2.媒体组合策略

这个广告在广东推广。所以在媒体的选择上要注意大众媒体和手机媒体的结合。具体分为:？电视和互联网是增加宣传知名度的主要进攻媒体。户外广告和人体广告作为长期广告。

3.媒体选择策略和媒体预算

媒体选择顺序:电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

电视媒体:广州电视台和广东电视台。

优势分析:由广州电视台、广东电视台发布。广州电视台、广东电视台收视率高，栏目适合消费者口味，更有针对性地面向广东的受众。覆盖全区，辐射全国。

在广州电视台黄金时段播出健怡可乐相关宣传信息，在广东电视台、南方电视台播出健怡可乐广告15秒。每天在每个频道播放8次。8月20日，斯蒂芬妮的演唱会在广州电视台播出了大约两个小时。

媒体优势:搜狐是中国领先的新媒体、电子商务、通信和移动增值服务公司，是华人世界的强势互联网品牌。最有价值的用户；人数多，覆盖面广，目标群体多:

网易拥有133，000，000注册用户，日均访问量超过315，000，000。

购买力强:网易注册用户中，94%和32%为全职人员，51和5%居住在北京、上海、广东等经济发达的商业城市。据统计，网易8001%的注册用户具有大专以上学历。

独特的性别优势:网易男女用户比例为13: 7，比一般网站更协调。网站上有更多的女士。

消费欲望强:85%注册用户年龄在18~35岁之间，有强烈的尝试欲望，是消费中坚力量。

杂志媒体:

媒体优势:《香港海关》原名1985创刊，现已有18的历史，最高发行量80万册。是快速捕捉时尚潮流，丰富女性人生价值，追求精致知性梦想的读物。主要面向25岁以上，受过良好教育，经济收入高，社会地位好的女性，同时辐射该领域周边群体。

“美美”主要面对女性群体，有一定的针对性。在广东发行。

《风情》杂志采用整版平面广告进行宣传，《美美》杂志采用半版平面广告进行宣传，主要用于促销活动。

报纸媒体:

媒体优势:《广州日报》是广州发行量最大、销量最好的报纸，每天600份。内容丰富，受众最广，主要针对广州。

户外媒体:

媒体优势:户外媒体人车流量大，视觉冲击力强，能即时向受众传递信息。选两个车主，178和180。如果他们的路线较远，两车在广州路线上走东西南北可以俘获更多观众。

各目标市场的路牌、灯箱主要是宣传推广活动，根据活动的推广时间而变化。促销期过后，天河北路做路牌广告，解放路做灯箱广告，车178，180。他们主要宣传品牌形象。

饮料产品营销计划(2)

现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜罐装果汁就是其中之一。目前市面上大部分果汁的浓度只有10%-30%，100%的纯果汁种类并不多，这是一个值得介入的市场。

一、市场竞争形势

1，市场领导者:益美宝季春果汁

2.市场挑战者:统一果汁

3.市场追随者:波密果园

4.市场替代品:我公司产品-鲜吧纯果露。

第二，目标市场

外出就餐的上班族:大部分上班族在外解决午餐或自带盒饭，或集体订盒饭，或外出就餐。吃水果不方便，果汁罐头就是他们健康方便的选择。

第二阶段将扩大到中小学生，最终将扩大到所有以健康为导向的家庭。

第三，市场细分

1，性别:女性(多数)

男性(较少)

2.收入:月收入65438美元+0.2万元以上。

3、消费习惯:爱便宜、方便、易得的物品。

4.生活方式:注重健康、美丽、美容。

5.区域:都市化程度高的地区-台北市、台中市、高雄市。

第四，商品定位

1.商品:“纯果露”是果汁，但名字否定了“果汁”，因为“露”给人比“果汁”更珍贵的感觉，意味着浓缩和精心提炼。

2.品牌:FreshBar...Fresh Ba，意为新鲜的酒吧，与三八谐音，但也与拉丁舞Samha谐音，能加深消费者的印象，有热带的感觉，满足了来自热带的新鲜果汁的诉求。

3、包装:150CC铝箔袋，饭后饭量有限，150CC刚刚好，可一次性饮用，铝箔包装轻便易携带。

动词 （verb的缩写）商品策略

刻苦用功的人

优秀？力

不好？力

机器？能

魏？强制

企业

分析

不及物动词定价策略

1，用途:

争取市场份额，一年内达到30%。

2.其他品牌:

(1)伊美小宝记:125CC，铝箔袋10 NT。

(2)统一果汁，250CC，易拉罐20元新台币。

(3)波密水果园:250CC，铝箔包装16人民币。

3.定价:

目标是拿下伊美小宝记的市场份额，价格确定为10币，150CC，铝箔包装。

七、接入策略

超级市场

便利店，平价中心

快餐店

百货大楼里的美食广场

面包店

八、推广策略

(一)工厂告知:

1.电台:ICRT、中广流行网、青年网、音乐网。

2.电视:下午6点到9点有三个台。

3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生日报。

杂志:，薇薇，戴，时尚，世界，卓越。

5.车厢内外。

6、海报、DM

7.气球:做成水果形状

(2)推广:

1，试试喝。

2、抽奖:在盒子上偷工减料，或者用彩票买一盒。

3.礼物:在容器上偷工减料后会立即赠送礼物。

4、随电视节目赠送:强攻，好色，无敌，开心传真，打电话50。

5.赞助公益活动。

(三)宣传报道:

所有的推广活动都可以写成新闻稿让新闻媒体报道。