在互联网上纠正金钱的方法
在网络媒体的发展过程中，随着自身运营的实践，对盈利模式的探索从未停止。传媒产业投资运营的关键是找到正确的盈利模式。相比其他网站，网络媒体应该有更大的优势，这是别人没有的。媒体网络可以做其他网站可以做的事情。很多媒体投资运营失败是因为没有找到或者不知道什么是盈利模式。互联网战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了主动权，谁就跑在了前面。吸取经验教训，紧盯市场动态，调整盈利模式，确保网络媒体运营在安全的轨道上。中国的网络媒体，尤其是那些今天已经有相当规模和实力，已经公司化的网站，都在不断创新。下面，我们对网络媒体的盈利模式进行细分。
第一，普通信息内容收费
从2002年底到2003年初，一些媒体相继报道了同样的新闻。美国研究机构创新国际传媒咨询集团的调查显示，北美(美国和加拿大)共有118家新闻网站，其中36%亏损，38%盈利，26%持平，盈利和持平之和显示有64家。一些预计亏损的经营者预计在2003年下半年或2004年上半年达到收支平衡。扭亏为盈的一个很重要的因素是，网络媒体运营商和网络用户已经逐渐接受了信息内容有价值的观念。
基于目前国内外网络媒体资讯内容的营收模式，一般有三种:1，新闻资讯内容打包出售给其他网站或媒体；2.用户只有付费才能浏览网站；3.用户为数据库查询付费。
内容收费的成功不是一蹴而就的，必须建立在信息质量高、内容唯一性高(即可替代性低)、付费机制便捷完善、消费者付费理念健全、上网率低、速度快、市场细分清晰、内容不易被复制和抄袭等因素的基础上。
第二，网络是信息专用的
网络特定信息是指网络媒体根据相关政府、企事业单位的特殊需求定制的专业性强、实用性强、效果好的电子阅读器，订阅者通过网络媒体给予的网络通行证(密码)定期接收。比如针对金融系统、房地产系统以及汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，也可以配合印刷材料出现。订阅者一般一次订阅半年或一年，这类信息的收费一般较高。人民网和新华网目前都有这项业务。例如，人民网最新的政策信息电子阅读器销售势头良好。
办好这类专题资讯的关键点是准确的市场定位和独特的编辑内容，即新闻的内容在网上或一般媒体和资料上都找不到。同时，一个称职的分销主管也很重要。
第三，网络直播
这种营销模式是从电视和广播中引入并发展起来的。网络媒体根据政府部门或企业的需要，派人到现场对其活动进行在线直播，文字、图片或视听内容可以第一时间在线获取，与其他媒体相比有其独特的优势。它不需要昂贵的电视直播设备，也不需要庞大的直播团队，收费也比较低。还可以直接通过网络与读者交流，直播内容可以多次阅读。时间长了，随时可以看。
这种网络直播的方式方兴未艾。新浪、搜狐、人民日报、新华都在开展这项业务。他们直播企业在各地举办的各种节日和活动，越来越受到用户的好评。
四、与政府和企业联合推出网上话题。
网络媒体提供发布和技术平台，与政府、企业联合推出业务范围内的网络话题，空间很大。这个思路是基于网络媒体的品牌和影响力。借助更大更好的网络平台，政府和企业可以发布自己的信息，扩大自己的影响力，推广自己的产品，这比自己的网站要好得多，节省了大量的人力和费用。为什么不呢？
如果排除人才因素，开设网络专题成功的关键是你必须根据你网站的定位有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的东西必须是非常需要的。比如你和一个人才交流中心、中介机构合作，开办一个网上专题，你网站的用户一定有一大批关注自己工作的年轻网友。
动词 （verb的缩写）辛迪加手稿
国外已经发展了辛迪加稿件，世界上最大的辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia、YellowBrix等。稿件辛迪加是分享网络媒体资源最简单的方式和途径。新闻文章、深度报道和专栏作家文章可供联合发表或由各个网站购买。这类稿件可以针对大众市场，也可以针对小众市场。
比如中青。com对今年暑期全国高校招生情况做了非常详细的深度报道和信息库。这些信息和手稿可以通过联合提供给其他网站。稿件辛迪加不仅可以丰富内容，降低成本，增加收入，还可以通过点击辛迪加的稿件增加点击量。辛迪加标题比网站的logo更有可能增加点击量。
第六，把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源。
负责新闻媒体的人常常担心，将传统媒体的过多内容放到网上，会对平面媒体的运营和传统媒体最具商业价值的资源内容的保护产生负面影响。但如果过度限制网络上有新闻价值内容的发展，“就会让网民失望，因为网民对网站内容越来越挑剔，胃口越来越大。”
事实上，大多数新闻媒体网站的访问者并不是印刷媒体的订户。反对把印刷内容放到网上的人大多来自报纸的出版发行等营销部门，而不是报纸的编辑部。
当读者购买杂志或报纸时，他们支付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，打开了新受众的大门，打开了过去没有机会看你内容的读者的大门。这些新观众将成为你财富的新来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网具有强大的各种实用信息服务功能。过去，为了吸引用户，他们大多为用户提供免费的电子邮件和主页空间。但是目前付费服务或者付费VIP服务已经成为网站经营的出发点。对于具有较大公信力和影响力的网站，社会、经济、文化等领域的企事业单位都会想到利用其传播平台。所以服务收费或者通过各种合作实现“双赢”的前景非常广阔。
例如，香港自2002年3月6日起为台湾省游客提供“在线快速签证”服务。以前办完签证手续需要7到10天。现在台湾省居民只要资料齐全，获批后下午就可以入境香港，办理费用大大降低。截至2004年4月，香港特区已向台湾省旅客发出超过65438+60万张特快专递卡。
显然，网络媒体的信息带动消费，产生价值链后，才能体现自身价值，带来经济效益。随着数字化的进程，必然会形成新的消费领域和价值链，如数码摄影在线拓展和电子相册。
八、短信收费
如今，手机不仅是一种双向语音交流的通讯工具，也是一种流行的信息传播工具。“第五媒体”的称号似乎就属于它，手机短信在中国的增长是一幅波澜壮阔的景象。在这个新兴的领域和市场，除了移动电信运营商，最大的受益者是各类内容提供商。如今，短信收入已经成为网络媒体收入的重要来源。
短信收入最大的启发是对新技术、新市场做出及时准确的判断。早在2000年6月19日，《人民日报》(同年8月更名为《人民日报》)网络版日文版和英文版在日本正式开通，成为中国第一家通过手机向订阅用户发送短信的网站。然而时隔两年，直到2002年5、6月世界杯，人民网才在国内推广短信新闻订阅。新闻媒体网站往往因为盈利意识的淡漠和自身机制的不灵活而失去发展的机会。
九、电子商务平台
搭建电商平台作为营收手段之一，也是网络媒体的常见模式。在新闻媒体网站中，具有代表性的是Dayang.com的图书销售(广州日报网站)和YNET.COM的“团购”平台(北京青年报网站)。
大洋。com是国内第一家具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，并且已经取得了相当的规模。其标志是2000年成立的“海洋书城”。目前除了广州主站，还有上海和北京两个分站。工作人员接到客户的网上订单后，会电话确认，然后利用广州日报组建近3000人的配送团队，在短时间内将货物送到消费者手中。在支付方面，海洋书店与广东银联合作，建立了超过12家银行支持的网上支付系统，配合货到付款、邮局汇款等多种方式，读者对支付方式的选择更加灵活便捷。它解决了电子商务中的配送和支付两大问题。目前，大洋书店可提供65438+万余种图书、光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近千万元。个人消费者出于相同的购买意向而实现的“团购”现象，是2002年国内经济生活中出现的一种新的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播密切相关，后者是前者最理想的中介和传播平台。
YNET也敏锐地抓住了这个机会，利用自己的平台提供了强有力的支持服务。2003年7月16日，汽车“团购”网页正式上线，用户开始接受购买注册。网页开通以来，日点击率一直保持在6万以上。到8月6日，正式注册用户2430人，注册购车人数达到1543。200多名购车者在一周内缴纳保证金成为官方团购会员。截至8月12日，最终有63人完成购车手续。8月13日，举行首辆车交付仪式。YNET不到一个月就完成了汽车团购的流程。截止10年底，共销售汽车326辆，包括捷达、宝来、桑塔纳、帕萨特、富康、赛欧、奇瑞、帕里奥、POLO等十几个品牌，销量相当于北京中型车商。在此基础上，YNET更进一步，于10年10月22日宣布成立基于“团购”的全新电商平台“团购网商务中心”，并与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前，Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三大商务平台，还将推出针对高端市场和前卫产品的数码产品团购商务平台。
2004年1季度，以机电产品业务为主的大连某实业公司销售情况不佳。于是在4月下旬尝试和国内某大型网站建立关系。没想到仅仅过了一个星期，我就收到了韩国和澳大利亚两个买家的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上讨论，双方预定了30多万美元的产品。这是典型的电子商务成功案例。
电子商务经历了很长一段时间的“烧钱”终于开始回暖，而且在很多方面都可以盈利。如果实行会员制，就是其中之一。
行业网站的会员费五花八门，有的能收上万元。比如对于中化来说。com，每个会员的‘接入费’是1.2万元，每年需要6000元服务费。仅此一项，网站年收入就将达到4000多万元。其他网站通过收取加盟费来赚钱。是在网上开加盟店，还是资源共享在一起，获得相应比例的回报。比如8848网站就成立了线上联盟，客户可以随时在上面开店。最低价格每天只要1元钱。有些联盟店收取租金或收入门费，数量不等。因为是靠规模赚钱的，一般费用都比较低。像易贝这样专注于B2C(企业对个人消费者)的网站，主要依靠收取平台使用费。如商家的商品登录费、底价设定费、商品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也受到一些网站的青睐。如卓悦、当当等。，通过线上物流配送，客户购买，送货上门，赚取差价。
从整个情况来看，电商已经走出了前两年“制造吸引眼球的吸引力”的误区，开始盈利。2003年中国网络购物交易额约为7.9亿元，比上年增长116.2%。有专家预测今年将达到6543.8+06亿元。阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云预言:“中国电子商务行业的格局将发生巨变！中国的互联网将从“网民”时代转入“网商”时代。”
X.网络存取
网络接入最大的运营商是电信和广电。也就是说，电信传输网和有线电视传输网的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度来说，ADSL在不断提速。例如，2002年7月，日本各大ADSL运营商宣布准备提供传输速度超过8Mbit/ s的服务，2003年3月，Centillium Communications公布了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上下行最大传输速度，延长ADSL业务与基站的距离。传输速度方面，基站到用户住处(下行)最高传输速度为50Mbit/ s，用户住处到基站(上行)最高传输速度为3Mbit/ s。此外，在距离基站最远7km时，仍能保证超过ISDN的192kbit/ s的下行传输速度。⑥从国内市场来看，虽然目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。虽然有线电视传输网在宽带网络接入方面具有一些先天优势，但能否在激烈的竞争中成为市场中的“老大哥”，还需要用自己的行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾省东森传媒科技集团(以下简称“东森集团”)。在通信业、信息业、电信业全球媒体融合的趋势下，东森集团率先发力。从1995迅速从最初的传统有线电视运营商角色转变为大众传媒、信息网络、电信相结合的跨媒体运营商。经过五六年的发展，已经成为涵盖广播、电视、平面媒体、网络媒体的“四位一体”的媒体集团。东森明确提出了4C media的概念，即媒体内容、网络、传播的整合营销服务，客户资源整合社区、电子商务。网络服务方面，主要有ETToday和ETWebs两家公司。前者专注于东森电视新闻，尤其是音视频内容资源；后者主要从事宽带互联网服务、网络互动电视服务、宽带平台和内容提供、网站M&A投资等业务。两者都有自己的宽带门户和子网站，提供包罗万象的信息内容和各种网络服务。东森于1998开始投资50亿元，完成岛内光纤同轴混合传输网络的基础设施建设。1999正式推出宽带上网服务，用户发展迅速。同时瞄准了台湾省5000亿元的电信市场。2000年专门成立东森宽带电信公司，2001推出ADSL宽带上网。从而将业务触角从原来的CableModem市场迅速扩展到一般的拨号和ADSL领域，相当于包揽了所有ISP的网络接入业务，与其他竞争对手展开了强有力的竞争。(注:台湾省称“网络”为“网络”；称“宽带”为“宽带”)
XI。多样化
网络媒体和其他媒体一样，可以开展各种与自身相关或无关的业务。相关业务，如网络广告制作、域名注册、托管、空间租赁等，也可以利用自己成熟的技术为其他客户提供网站建设服务。2001年4月，上海东方网利用其品牌优势，启动了“东方网”项目。同年2月，上海东方网络连锁管理有限公司注册成立。2002年，东方网络的连锁店形成规模。目前拥有238家加盟连锁店，占上海网吧总数的三分之一。此举不仅能妥善解决被社会诟病的“网吧”问题，还能为东方公司开辟新的收入领域。com。总之，如何发展线下业务领域也是网络媒体应该观察的事情之一。
十二、宽带新业务
宽带网络可以提供更加丰富和多样化的内容和服务模式。对于用户来说，宽带网络最初的卖点当然是高速上网，但是在实现高速上网后，用户马上会面临更高、更多的要求，而服务提供商能否提供用户所需要的内容和服务，将是关系到其成长与否的最重要因素。总之，宽带上网的价值不在于互联网本身，而在于它的内容和服务提供。
宽带网络带来的一大变化就是网络的娱乐功能得到了极大的提升。目前最明显的表现就是网络游戏和影视作品的在线观看下载。
2000年韩国网络游戏产值高达1.1亿美元，是1.999的6倍。韩国网络游戏产业产值的高速增长，是网吧的繁荣和宽带网络的普及的强力互动创造的奇迹。目前，韩国网络游戏正在大举进军国内市场。许多网站已经将网络游戏确定为继短信之后的又一利润增长点。
广电媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该扮演市场上宽带内容主要提供者的角色。更何况今年5438年6月+10月，广电总局发布15号令，对市场准入有严格限制。但我们必须看到，在利益的驱动下，今天出现了很多提供音视频节目的网站，其内容要么色情、新奇、刺激，要么侵犯版权。不过用户注册付费是惯例。当广电网络媒体都在讨论如何面对市场的时候，这些另类网站却在收钱偷乐。广电部门和媒体在宽带网络接入、宽带网络内容和服务提供方面具有先天优势，但我们不得不承认，如何尽快找到合适的市场入口并获得一些收益始终是一个难题。
十三、网络广告
在广告市场，虽然目前网络媒体还无法与传统媒体抗衡，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，并且近年来一直保持增长趋势。2001以来，网络广告的形式有了很多创新，经营理念也有了很大的转变，为以后争夺更大的广告市场份额奠定了基础。在这里我们将重点关注这个利润想象空间巨大的网络广告。
随着宽带网络的普及，流媒体和多媒体网页制作技术可以将传统的网络广告转变为互动模式，不仅可以使用视频点播，还可以使用直播来吸引网民的注意力。比如今年6月5438+10月台湾省就有一场网络直播内衣发布会，创造了65438+万人同时在线观看的纪录。交互设计也是网络广告的重点。例如，可口可乐公司在2月底推出了一个新的在线广告，网民可以欣赏三首不同风格的主题曲，并在网上为他们喜欢的歌曲投票。“扩展互动广告”不同于以往的强制观看模式，其特点是广告创意和信息只有通过网民的主动点击才能充分呈现，由于网民有选择权，可以增加品牌好感度。近日，台北市媒体服务代理商协会访问了107位广告客户及媒体管理阶层以上人士，做了一份2003年广告业发展及媒体趋势的调查报告。结论显示，互联网和电视是未来最有潜力的媒体，甚至有超过一半的广告主认为互联网是未来五年最有潜力的媒体，而媒体人认为互联网和电视潜力相当。传统媒体衍生的广告形式不是本文的重点。我们来分析两个全新的具有明显网络特征的广告，即竞价广告和搜索排名广告。
招标广告:上海大昌贸易公司为宾利汽车华东地区总代理。去年，他们在报纸、电视和其他媒体上做了大量的宣传，但一个都没有卖出去。今年3月，他们参与了网络竞价广告。谁知只用了两个星期500元，一个订单从远处飞来，成交2400万。
十四。在线远程教育
所谓在线远程教育，是通过计算机网络、多媒体和远程通信技术的结合，实现跨地区、跨学校的全新教育体系和教学模式。我国网络媒体可以充分利用现有优势，与国内外教育机构合作开展网络远程教育。
现在世界各国，尤其是发达国家，都非常重视在线远程教育，投入大量资金进行基础建设和应用研究。比如1995，美国只有28%的大学开设网络课程，而到了1998，已经飙升到60%。现在不仅不知名的大学通过网络招生，哥伦比亚大学、斯坦福大学等知名大学也争相提供网络课程，争夺互联网教育的这一“新领域”。据美国媒体报道，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学也越来越受欢迎。
中国也在积极准备网上远程教育。据悉，中国现代远程教育工程的目标是形成开放的教育网络，形成终身教育体系和学习型社会。为此，教育部将在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所试点学校的基础上，允许30所2000年设立研究生院的高等学校开展网络远程教育，教育部将投入4000万元支持网络教材和网络教育师资队伍建设。中小学已经有网校了，比如北京的101网校等等。在网校中，可以通过网络为在线学生提供重点中学的同步教学和复习内容，也可以根据学生的要求进行不定期辅导。因为线上授课的老师都是一线的优秀老师，所以对家长和学生都很有吸引力。
与传统的以教学为中心，以黑板、粉笔和教师的教学为主要手段的教学方式相比，在线远程教育不仅可以替代其主要功能，而且有其不可比拟的优势。
它打破了传统教育的封闭模式。在网上，你可以随时随地选择任何优秀的老师，学习任何课程。它的“师生分离”、“以学生为中心”、“交往的广泛性”、“开放性”等特点是传统教育无法企及的，有利于缓解偏远地方教育难的矛盾，实现终身教育:它可以为那些因为空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素而无法接受教育的学生提供新的学习渠道，尤其是那些已经结婚的学生。这有利于鼓励学生，特别是那些利用业余时间学习的学生，更快地参加和完成这些课程。
在线远程教育使教师和学生能够跨空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育最显著的区别，也是它的优势所在。教师的教和学生的学可以在不同的地方同时进行，师生之间可以有充分的交流:学生可以随时提出学习中的问题，及时得到解答。教师可以及时了解学生的学习进度和对课程的理解，解答学生的疑问。
网上远程教学有利于教育资源共享，提高教育效率和效益。在线远程教育可以有效地发挥现有教育资源的优势，实现资源的合理配置。据专家调查，这种教学方式可以让学生多学30%的课程，提高80%的学习效率，为学校节省近50%的资金。中国是一个办大规模教育的穷国，有近3亿人在学校读书，约占世界受教育总人口的23%，但支撑这一大规模教育体系的投入不到世界公共教育支出的2%。与此同时，我国公民上网人数每年呈指数级增长，在线远程教育可以更好地利用这一资源达到教学目的。
随着网络的进一步普及，在线远程教育必将成为网络媒体的经济增长点。
十五、网络游戏
突破“韩流”。网络游戏的运营者渴望利润。从去年下半年开始，金山花了1000万元赌《侠恋ONLINE》，获利颇丰；广通的《传奇3》公测当天就被砸进了服务器，天天发大财。网易网游收入已经占到总收入的40%。
网络游戏的盈利模式主要依靠各种游戏卡的销售。在渠道上，以网吧为主，建立了直接面向终端客户的业务体系。很多网站还在全国编织了一个庞大的销售网络，通过各地的游戏商店进行销售。同时开通了招商、工商、民生、建设等银行的网上支付功能以及邮局、电汇等功能；价格方面，热门游戏基本保持在0元可购买的65438+10积分以内的价位，其他的则是热度递减；从时间上来说，月租费卡可以在规定的时间内随意上网，而点卡是严格积分消费的，每个积分大约可以玩15分钟。现在游戏点卡计时功能精确到秒；内容方面，各大网站还是以做国外游戏代理为主，国产游戏占比不到20%。
作为一种新的娱乐形式，很多网站在很长一段时间内都不愿屈服于“韩流”的局面，都在努力突破。“现在代理一款好的国外游戏太贵了，入门费一般在500万到2000万之间。”新浪游戏信息中心商业顾问张辉深有感触:“运营中的分成比例也让人心疼。国外开发者的低份额可以达到10%，高份额甚至可以达到50%。所以未来走本土化道路将是根本方向。”
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资加大自主研究力度，并取得了不小的成绩。侠客道、大清帝国、梦幻西游等相继发布，正在走向市场。盛大的《传奇世界》获得了前所未有的成功，其在线销售系统每天收入数百万美元。网易推出了自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也取得了不错的成绩，获得了2003年最佳国产网游奖。不仅如此，网易还开创了自己的游戏推广模式。据网易公关部经理张颖介绍，他们专门培养了一批网游“促销员”，辅导全国各地的客户，发展“线下”。玩的越“下线”，玩的时间越长，“促销员”的收入就越高，有的甚至达到每月数万元。她说，这步棋很聪明。现在网易的游戏用户已经超过2000万，在线人数最高可以达到25万。
网络游戏不仅给人们带来来自虚拟环境的快感，也给运营商带来无限商机。在很多游戏玩家看来，游戏中的虚拟财富是可以用真金白银来衡量的。一项调查显示，22.64%的用户在网络游戏中使用过真金白银购买ID或虚拟物品，国内10主流网络游戏总注册账号已超过4亿。如果比例为23%，将有9000多万注册账户参与现金交易，如果交易金额为100元，整个市场的规模可以达到90多亿。可见中国游戏市场的空间是非常大的，如果有一款畅销的游戏，马上就能带来大量的资金。
十六、多媒体信息服务(MMS)
彩信的盈利方式主要在于其彩信服务功能。为此，彩信运营商花大力气不断丰富该功能的服务空间。目前，MMS已经染上了无数诱人的色彩。在网上，商家为各种手机的客户开通了“彩信图片、动漫分类导航”等频道，客户可以将自己喜欢的明星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以发送音乐、贺卡、彩信动画、铃声、视频等。给你喜欢的人；你可以不受文字处理的限制，哪怕给爱人发一篇5000字的文章；可以通过在线彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；您还可以订阅和下载多种内容，甚至可以拍摄照片和视频。当然价格自然也高。送1彩图或贺卡，至少1-3元。如果要一个月包月的其他服务，一般在5-25元之间，目前大部分平民难以接受。短信市场的主流地位目前还是不可替代的，主要是自身的价格优势。尽管如此，彩信用户数量快速增长是不争的事实，商家更是跃跃欲试开展各种活动。
十七、网络“天使融资”
中国的风险投资最初萌芽于20世纪80年代初。当时世界正处于新技术革命的时代。在太平洋的彼岸，美国的“硅谷”和风险投资在推动新技术革命中的作用已经映入我们的眼帘。1985中共中央在《关于科技体制改革的决定》中指出:“对于变化快、风险大的高技术开发工作，可以