弹出式商店宣传计划-如何做快闪？

实体店如何玩「快闪营销」？Pop-up shop，也称为pop-upstore，谈到了pop-upstore的活动形式(

不知道pop-upstore的朋友，请先百度定义一下。

其实在整个时尚圈甚至潮流圈，它都曾经是大品牌的最爱。几乎很多走在潮流前沿、爱玩其他风格的品牌都至少开过一次pop-upstore。

其实早在20年前，我就很爱玩概念。

李维斯和斯沃琪

我曾试图在伦敦开一家弹出式商店来聚集人气。这种弹出式店铺不仅为品牌挖掘了更多的潜在客户群体，也为品牌带来了有效的口碑传播。

而实体店又该如何玩转「快闪营销」？

(1)获取新鲜有趣的话题，先在社交媒体上预热。

在pop-up shop活动开始前，我们会通过线上新鲜有趣的话题性活动，吸引用户主动参与其中，从而营造一波品牌声势。期间可以通过一些活动链接到线下，提高用户的积极性和好奇心。

提前做好热身准备是pop-up shop从事线下活动最重要的环节之一。线上人气不做，消费者关注度下降，可能直接影响线下pop-up shop的活动人气。所以，开一家好的pop-up店，首要条件就是要有新鲜有趣的话题吸引消费者参与。

(2)设置个性化场景，引入自发传播，发酵话题。

搭建一个线下的弹出式店铺，一定要有特色，比如个性化、场景化、互动体验等。通过这些创新设计和互动话题，可以刺激消费者自发传播。让话题发酵，他就会去pop-up shop消费，参与主题活动，实现精准营销。

娃娃机，扭蛋，盲盒，互动巨人。一群路人觉得很美，就拍了张照片走了。这是一种体验。一群路人在里面玩了很久，成为了pop-up shop的一部分，这就是互动。

简而言之，目的就是让消费者不再是看客，而是活动的一部分。

Pop-up shop可以定位为在短时间内在一定空间内进行销售或品牌推广活动，同时通过恰当的氛围为顾客创造愉悦舒适的体验的店铺，而体验是pop-up shop中最重要的内容。pop-up shop与传统店铺最大的区别在于，pop-up shop通过新颖的布局和设计营造出现实的话题性，可以塑造的东西很多，形式也远比传统店铺多。

同时，通过线上新鲜有趣的话题事件吸引用户积极参与其中，线下事件通过场景化、社交化在KOL和用户中快速传播，最终形成完整的线上线下传播闭环。

谁能帮我弄清楚这个广告策划怎么做？1.明确行业层次，找到营销活动的重点任务。

笔者经过一番观察发现，营销活动也是受你的产品在行业内的当前水平影响的，每个领域可以应用的活动也是受水平限制的。行业水平决定了你在消费者心目中的地位。他需要吗？

比如一个普通的餐厅，为了吸引客人，你想办一个贵宾宴，很少有人买。原因是在消费者心目中，你只是一个解决吃饭问题的地方，你配不上他们心目中的高端盛宴。

所以，当你知道你的产品在同行业中的水平，你就应该知道哪些活动适合你的产品，你就可以为你的用户创造一个消费场景。如果想多学点技巧，我觉得赵阳竞价培训挺好的，可以试试。

例如:

宝洁和唯品会联手打造“光影艺术体验营销”，以当下流行的“光影艺术”作为与年轻人沟通的突破点，在广州CBD商圈打造大型光影pop-up店，让年轻人在体验过程中可以随意拍摄大片，想要一炮而红，必须做出样板。

pop-up shop一经推出，立即成为该市最新的打卡点。在浪漫的投影幕墙和鲜肉明星彼得的泡妞爱情故事下，观众的少女心瞬间被引爆。走进pop-up shop，你会发现里面有一场天然的“大秀”。

二、活动策划，包括哪些？

1，活动的目的和目标。

2.活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(能画出一般流程图)

4.活动推广计划。

5.活动的内容和过程规划

6.活动成本和产出

以上部分是方案中的一个套路清单。也是必须包含的内容。如何设定活动的目的和目标，还要回头看作者的另一篇文章，这里就不赘述了。

在这里，笔者重点讨论如何设定活动主题，因为主题是触发消费者情绪的第一点。如果主题太普通，用户会觉得这个活动没有吸引力，不会关注你。

如何设置主题来吸引消费者？

这是一个有主题的三角框架，核心是主题要在目的性的基础上生成，同时服务于企业和用户。具体应用如下:

1，企业或品牌已被熟知，消费者已知晓该品牌。

这种情况下，主题可以直接从企业的角度命名，副标题可以体现用户的兴趣。

例如:

主标题:突出双十一全球狂欢节。

副标题:突出活动类型或消费者兴趣。

内容:促销活动，全年最低价。

主标题:亮点JD.COM 618。

副标题:全国年中购物节

2.品牌认知度不高，消费者对品牌没有认知。

主标题:疯狂的利润50%

副标题:店内所有VIP均可享受五折优惠。

当消费者对品牌不清楚时，通常优惠力度是第一吸引力。

3.品牌有特定受众，调性要求高。

例子:万科新品发布会

突出消费者的角色，有梦想，要求高品质的生活，所以活动的主题调性也要符合消费者的价值观。

4.品牌受众广，活动调性要更亲民。

将世界杯狂欢与啤酒挂钩，打造类似梅江啤酒节的狂欢节日，容易得到消费者的认可。

提示:主题一般可以设置为主主题和副标题，一个是大主题，一个是活动类型的辅助描述，让消费者知道这是一个什么样的活动。

以上是设计主题时的一些思路。当然，重点是创意，这要靠策划人长期的知识积累和对生活、人性的洞察。

第三，抓住重点，做好搭配。

谈完主题，再来谈谈如何设置营销活动的内容。活动内容的重要性涉及到用户是否应该对这个活动采取行动，或者是否下单购买你的产品。总的来说，要根据活动类型来设置内容，根据重点任务来做内容匹配。

例如:

新品发布会以推广新品为主，所以内容要围绕如何推广新品更吸引人，如何呈现，展示什么样的效果。

促销活动能给用户带来什么好处，如何让他们放下防备，感性消费？

我们以推广为例，看看如何设置内容。

1，包装销售——狄德罗效应

200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔(Juliet Schroer)提出了一个新概念——“狄德罗效应”(Diderot effect)，也叫匹配效应(matching effect)，是指人们在拥有一件喜欢的物品后，会分配与之相适应的物品，达到了一种心理平衡。

当你向消费者推荐一个产品时，必然会让他觉得不可理喻。他需要购买完整的套餐才能达到理想的状态。这意味着你的包装不仅仅是关于产品，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2.接受福利-心理账户-

心理成本

“1000后减200”而不是“1000后8折”？这两种说法你觉得哪个更好？

第一种说法，让人觉得我原来花的钱又会退回来200元，这是一种惊喜。

第二种方式，我得买1000元才能打折。我的第一直觉是1000元才能打折。然后我不想买那么多，所以我有一个计算的损失。

情感兴趣

比如同样一件衣服，标价2000元，给自己买可能太贵了，但如果是给爱人的生日礼物，你可能会毫不犹豫地买。

这是因为用户将这两种费用归入不同的“心理账户”。给自己买的衣服是“日常服装支出”，给亲人买的却归类为“个人或情感维护支出”。显然，大部分用户会更愿意为后者花钱。

3.参考选择-诱饵效应

《怪异行为》中有一个例子:拉普是一家餐厅的顾问，餐厅付钱给他，让他策划餐厅的菜单和价格。拉普于是明白了一个现象:菜单上主菜的高价，即使没人点，也能增加餐厅的利润。

《经济学人》杂志订阅广告案例:

①电子订阅:59美元。

②纸质订阅:$ 125。

③电子和纸质订阅:$ 125。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格是一样的。他们为什么提供这样的选择？

实验者向100名麻省理工学生提供了上述价目表，并询问他们的购买选项。当三个选项都具备时，学生选择混合订阅；当125美元的纸质订阅选项被删除后，学生们选择了最便宜的选项。

这怎么能用来推广呢？就是把你产品中贵的产品找出来作为利诱，即使卖不出去也设个诱饵，以此让你的其他产品在你心里产生物美价廉的效果。

两个质量差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500；另原价1600，现价1500。你会选择哪一个？

所以，如果你想让你的目标选项更加突出，不妨给它加上一个诱饵物品。

还有很多其他策略，如损失厌恶心理、互惠原则、参照心理、社会认同原则等，都是根据消费者心理设定的。建议你看一些影响消费者决策的社会心理学方面的书籍。

如何flash教你如何flash PPT。

潜在修复材料

2018-08-20

很多朋友都看过flash，很有意思，节奏感很强。那么这个东西是怎么做出来的呢？边肖分享他的经验，希望能帮助你。

第一步:设置背景

我们在“设计”选项塔中找到了背景纯色填充，用黑色填充，应用到所有幻灯片上。

第二步:插入文本并复制幻灯片。

插入文本框，输入想要的文字，复制本页幻灯片，粘贴在本页背面(看需要粘贴多少)，修改粘贴的幻灯片内容。

第三步:插入背景音乐，设置动画。

完成以上步骤后，我们在第一张幻灯片中插入一段本地音乐作为背景音乐，设置播放时隐藏和跨幻灯片播放，然后根据音乐的节拍设置动画(这一步会花费很多时间)。

第四步:设置滑动开关。

这里已经是最后阶段了。我们在幻灯片切换中设置切换模式为自动切换，设置自动切换时间，完成我们的flash PPT。

以上都是边肖的亲身经历。如有不妥，请见谅。下面来看看最后的效果！

边肖还为大家整理了一套模板，你需要和边肖私下聊天。

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