如何利用演讲卖产品？

演讲对于企业家来说，有莫大好处。

而最直观的好处便是——卖产品。

一场营销演讲，现场成交600W的故事，在演讲圈中就是一个普普通通的事件。

因为产品，通过语言的描述，它的价值会无限放大。

那如何通过演讲更好的卖产品呢？

举一个罗永浩的例子。

一、无形装逼

首先，我们要知道，演讲前的工作是至关重要的。

这种销售型演讲前，一定要考虑清楚客户会参考产品的哪些因素？

罗永浩的产品是手机，是一种科技性的产品。

那么想要购买这个手机的人，100%是会参考这款手机配置的。

所以他演讲中的内容将会“围绕着手机配置”来讲的。

如果你是来做“手机发布会”，你会如何讲手机的配置？

“我这个屏幕的分辨率是世界第一的”、“我这个八核处理器，运行速度只要xx秒”、“我这个后置摄像头，像素1500w”。

这样有用么？说实话没什么用。

因为这样讲的人太多了，当大家都在说自己如何如何好的时候，你说的没新意，那肯定会很快的淹没在声海中。

吹牛逼一定要无形的吹，这才是最为致命的。

罗永浩就深知这一点，他是这样介绍他们的“成像”：

“我们调研了市场上所有的手机，最后发现除了苹果以外，成像品质最好的是三星S4的欧洲版（9506）是最优秀的?后来我们打听到，他们是通过富士通（FUJITSU）解决的。富士通对智能手机厂商有非常成熟的影像解决方案，······我们发现他们是非常优秀的团队，所以就决定购买他们的方案。但是考虑到我们是小厂商，所以我花了很多的心思去和五十岚千秋先生（富士通总工程师）搞好关系。“

他没有讲专业术语，也没有讲具体的参数是第几第几。

他只讲了一个人物和一个小故事。

但所有人都听明白了。

他接下来的演讲还把一些人、一些故事请上来了。

比如“测试音频”的“中国音乐界教父级人物张亚东和左小祖”；

比如“设计外形”的“苹果前工业设计总监Robert Brunner”；

这样一来，他的演讲既耐听，又好听，还顺带把产品的特性烙在了客户的心里。

演讲一定要让听众听得下去，才叫演讲。

上升到价值观

有句话说的好：“对我来说，营销学讲的是价值观。”

像耐克，从来不说鞋子，而是宣传着一些伟大的运动员。

像星巴克，也从来不谈咖啡，而是倡导着一种休闲的方式。

苹果也从开始的MP3——“随身携带的听歌神器”变成了“享受音乐的生活方式”。

演讲是最能体现人格魅力的营销方式，自然也是价值观最好的输出渠道。

罗永浩把这一点贯彻到底。

从“天生骄傲”到“彪悍的人生”，这是他对自己的执着。

从“真正的光芒需要一点点时间”到“漂亮的不像实力派”，这是他对产品的偏执。

他会在他的演讲里，赋予产品足够的价值观。

并非是所有手机都能通过“说几句话”就卖出去的。

格力手机的惨案还历历在目。

更重要的，要强调一些在产品的特性上，体现出个人或者企业的精神；要能让人有足够的理由去接受这一价值观。