欢乐拼购街的欢乐拼购街节目为什么越办越红火

一、创新模式：将传统电视购物做出新意。

《欢乐拼购街》对透支诚信的传统电视直销模式进行了改良，以“教买不叫卖”的理年来办节目，更注重诚信度、，是一档集信息提供、知识传授兼具娱乐功能的综艺购物节目。

首先，栏目组在节目中设置了一个标志性的人物——资深砍价师禾力。《欢乐拼购街》有一句口号叫“禾力团购 无坚不摧”，每到“金金计较”环节，何力便挥舞着砍价大刀与商家代表周旋压价，塑造禾力出马所向披靡的神话，使其成为《欢乐拼购街》的领军人物；其次栏目组邀请知名人士组成购物维权团，有资深传媒人力波、报人俞伯鸿、广播主持人鲁瑾、草根主持人阿旺等等，让他们站在消费者的立场向厂家代表质疑问难，以局外人的姿态出现在节目为消费者辨析真伪，在节目中戏称为消费者的娘家人；三是根据消费者的需求，举办时令产品专场购物活动，如在“浪漫五一主题购物“中，集中推出钻戒、婚纱等婚庆服务产品。又如，在“凉爽夏季主题购物”中，汇聚空调、冰箱等产品。有意识的将同类产品整合起来做电视专卖店的概念；最后是添加电视娱乐元素，让主持人在节目中插科打诨、唱歌跳舞，用综艺娱乐节目暖场衔接，给消费者以全新的“电视快乐购”体验。节目形态的创新为《欢乐拼购街》注入了新的血液，激发出电视购物节目新的活力。

二、讲求品质：在电视购物中植入公信力。

与传统的电视直销节目兜售“新、奇、特”产品的广告行为不同的是，《欢乐拼购街》以价廉物美为本，打造为渠道商而存在的“电视超市”，打出了一张响当当的诚信牌。

栏目组从产品筛选、价格控制两个方面着手守住《欢乐拼购街》的节目品质。栏目组发挥电视媒体的影响力资源，与众多知名厂商建立合作关系。上《欢乐拼购街》的产品是有门槛的，栏目组拒绝争议产品，拒绝山寨货品，筛选出那些有信誉、有保障、有品牌的产品上我们的节目。这是我们做好栏目的前提条件，也是栏目取得民众信任的基本条件。目前沃尔沃、海尔、美的、柯达、格兰士、苏泊尔等上百个国内外知名品牌与栏目组有过愉快合作；在价格把控上栏目组向消费者做出了“价格不低双倍赔，商家不赔我们赔”的承诺。电视媒体的传播资源让《欢乐拼购街》栏目组拿得到商品最优惠的价格；而电视购物深入营销终端的无店铺经营形式，又将商品流通环节的费用节省下来反馈给消费者。基于以上两点《欢乐拼购街》的产品价格普遍比淘宝网低。此外，为消除消费者对电视购物的怀疑心态，栏目组请频道主持人胡桦、朱晓扬、陈欢亲临节目现场，协助禾力与商家代表砍价，在将知名主持人的亲和力融合到节目的同时，将媒体强大的公信力植入到电视购物模式中，极大地增强了观众对《欢乐拼购街》的信任度。

可以说，《欢乐拼购街》在产品筛选、价格控制、节目制作等环节转嫁电视媒体的独有资源，再配以专业化的操作，以媒体的公信力为电视购物做品质保证书，提高了消费者对《欢乐拼购街》的认同感和接受度。

三、组织团购：实现消费者企业媒体***赢。

中国传媒大学教授袁方在《电视2.0和广告2.0》讲座中指出，当前媒体以资源竞争为王，并提出电视购物的出现改变了媒体靠广告创收的单一经营模式和赢利渠道，是一种全新的电视经营思路。《欢乐拼购街》开播以来，厂商纷涌而至，收视率节节攀升，节目越办越红火，关键在于抢占了品牌企业资源，在厂商、消费者与媒体三者之间搭建起一座互惠互利的桥梁。

《欢乐拼购街》为厂商打造了产品宣传的平台，与企业***同开发市场，将无形的电视影响力转化为有形的市场购买力，引发了商家的浓厚兴趣。与此同时，《欢乐拼购街》把握消费者团购消费的需求，通过与合作商家的协议签订，对价格进行控制，使之成为惠及百姓、大众信赖的节目，广大消费者对这一“省钱省心” 适合现代人的生活节奏的购买方式充满期待。影视娱乐频道在收获节目收视率、厂家产品入场费的同时，还通过节目服务企业、服务百姓，恪守电视媒体的一份责任。如，2009年初栏目组联合阿里巴巴于启动“温暖2009年 我们一起走过”活动，为遭遇到金融危机重创的浙江外贸企业提供上电视卖产品的机会，打造浙企外销转内销的经营平台，博得称赞声一片，取得了较好的社会效应。