从营销角度胡侃“如何把梳子卖给和尚?”
从营销角度把梳子卖给和尚，需要找到深层次需求点，挖掘和尚深层次需求的过程。
这就是开放产品高附加值；挖掘客户深层次需求。做一件事，不会去查相关资料，直接想办法的人，都是工作不合格的，要想做的好，第一件事是去查别人的想法，了解事情，然后把那些做为基础，想更好的办法，要站在别人的肩膀上。不能什么事都从零做起。这是开始解释这个故事的序、资料查找有二个方式，一个是平时积累，一个是会应用百度，快速查找、浏览。
一、营销员的角度
关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂。有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。
第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给，他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。这是常规故事的答案，你们先看，其实这里的答案都是从营销角度说的。
二、产品角度
产品也有人提到了关于产品的新功能，新用法也提到了用给宠物，作艺术品开发新市场。所以群里提到了卖产品的同个要素：产品、产品大小、新功能、营销故事。
1、先说产品
梳子的属性分析，列一堆。前面说了、大小、材质、功能、用途。这都是不同的产品细节细分，却找不同的市场，这是产品开发的思路。一个产品不在于名叫什么，在于用来做什么用。用来做什么就有什么市场，而不是他名叫什么有什么市场。所以，梳子只是一个产品的代名词。忘掉这个代名词，我需要一个什么东西，去做什么事。
2、在说下面的事
销售，和尚是谁？和尚是中介经销商，和尚是一个渠道，和尚在渠道里应该算是经销商，和尚也是有需求的，代理商、销售者和尚也有弱点，看来都理解了，和尚也是个代名词。大家给说上面话的这些人表扬一下。他们说的是对的。抓住和尚要盈利的心理，帮和尚做后推广政策，和尚执行即可。
前面故事讲的都是要编故事，超市不编故事可以吗？现在我说另一个事。其实还是要回到前面的四个答案。和尚是渠道：经销商、终端、老板、和尚是个代名词。卖给一个和尚，他是用户，走一批是礼品。送一批是赠品。当法器是纪念品。这时就出现了产品的另外一个属性，是什么。和尚就出现了不同的身份，用户、礼品商、经销商、老板。
中国最大的玩具赠送企业，不是卖玩具的，是肯德基。最大的超市是沃尔玛吧。沃尔玛里没有和尚？所以卖梳子给和尚，讨论的和尚，不是一个人，是一个人的位置。
什么是学生？是上班的，还是没上班的？小学的算吗？夜大的算吗？和尚，没出家的算吗？还俗的算吗？俗家的算吗？当想的少时，是解决不了问题的。想得多时，自然就有答案。你做产品时想的多了，做市场时想的多了，结果就找到了找不到的答案。
这个故事讨论的是广义，不是梳子、也不是和尚。可以是鞋与茶、卖给外国人，可以是童装卖给家长。可以是女性用品卖给老公。当用一个词替换去有障碍的词时，答案自然就来了。
三、总结经验
所以和尚是人，也不是人，是渠道，是老板。替换关键词，也就理解了其中的意思这也是思考解决问题的方法，一个事理解不了，一定是词的意思理解错了。不是事错了。有能做对的人，一定是他的理解与你不一样。所以你们讨论的多，是对的，都是一种可能。但不是一种答案。
最后的答案就是在不断的选择中找到的，不断的替换，可能对的也不止一个，换框法，出路就多了，这就是问道归尘讲的格局的应用。如何跳出现在的思路，一定要相信，在想到的后面还会有一种可能，那个方法可能是对的。要努力的去想。
所以不同的地方有差别，但更多的是相同。只是概念不同，名词不同。但道理是相同的。所以用什么方式卖，只是入口不同，没有本质不同。用什么样的方式把人引到这个入口来，就是自己对这群人的理解后的行动。
这个就好比你知道蔬菜市场，海鲜市场，水果市场，但是用一个市场的就可以概括起来，但是你要知道说哪里是卖蔬菜，哪里是卖海鲜的。而在这个市场里面的人从哪里来，是否具有***性，或者不同性的是在哪里，运用什么样的方式去推广，竞争。其实怎么玩，源于怎样理解，去吸引谁。
别人关注什么？接受什么？讨论什么？相信什么？不是信息多就好？信息多，有用的难找；信息少，想到的找不到。度决定品质，量决定影响，所以要权衡，应用得当。用户买的是高兴，不是治病。送礼是送治病的还是送高兴的？送药还是送烟与酒？