商场庆典活动计划
店庆节目1一、活动主题:热烈庆祝* *超市成立七周年。
二。活动时间:20xx年3月5日-20xx年4月1
三、活动的目的:
1.以四清七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，在客户和供应商中的知名度和美誉度；
2.以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群体，吸引目标消费群体和潜在消费群体，实现销售最大化；
3.通过策划一系列活动，加深xx超级广场与消费者之间的相互了解和情感交流；
4.扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。
四。目标受众:客户、员工和供应商
动词 （verb的缩写）活动口号:
一、有针对性的广告语言:
1.热烈庆祝深圳* *公司七周年！
2.热烈庆祝* *超市成立七周年！
3、* *司庆乐在“七大”
4、真诚陪伴七年，真诚服务永远！
5、服务* *我们会更加努力！
6.用真情大礼庆祝七周年
7.送你一份牵手七周年的礼物。
8.* *超市祝所有女性朋友节日快乐！(庆祝三八妇女节)
9.全国关爱妇女行动(庆祝三八妇女节)
10，每天xx“3.15”(消费者权益日)
b、公司常用的形象广告语言:
1，爱是真诚的家人甚至亲人。
2.品质，服务，物超所值！
3.关爱社区居民，建设温馨家园。4.xx年XX优质服务工程。
不及物动词活动和倡议:
1，店铺布局:
A.场外布局:
1)大规模巨大:各分店根据楼盘实际大小制作，内容为本次主题推广活动信息；
2)小横幅:内容是知名企业的祝贺；比如百事公司祝* *公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单发给市场部)
3)水墨画:主要公布本次主题推广活动的所有内容，传达活动信息，吸引客户；
4)窗玻璃:将窗玻璃合理化，增加公司七周年的节日气氛。
b、场地布置:
1)旗纸:设计制作一张以公司七周年为主题的旗纸，烘托店铺气氛，美化购物环境；
2)庆典横幅:大门中间悬挂“庆祝* *公司成立七周年”横幅；
3)收银及入口:制作相应的企业形象宣传语言及各类主题活动；
4)手工旗纸:在店铺的显眼区域，制作各种主题促销内容的手工旗纸；
5)花灯(拉花):烘托气氛；
6)根据店铺的实际情况，设计制作一系列广告广告牌，美化店铺，传递信息。
2.媒体推广:
1)海报第三阶段:
第一期:“三八”妇女节:2p(2月27日-3月8日)；
第二期:公司七周年:(3月5日-3月18) 8p90物品。
第三期:公司七周年:(3月19-4月1) 8p90项。
主要以特价和赠品的形式；
2)现场播报:滚动企业文化，介绍特价信息和促销活动，现场激发客户关注和参与热情，影响客户购买行为，增加销售额；
3)人员广告:所有人员必须充分了解本次开展的促销活动，做好每位客户的活动解释工作；
4)电视和报纸广告:
3.推广活动:
春暖花开的时候，我们将迎来公司的周年纪念日，在大浪淘沙中走过了七周年。回顾过去，我们始终以“质量、服务、物有所值”为经营理念，让每一位客户满意，同时也获得了所有客户的一致认可。展望未来，我们始终相信，我们会为你想得更多，做得更好。为了感谢你的* *。
店庆活动方案二自1992 65438+2月18，XXX鱼馆从济南餐饮市场崛起十一年。十一年见证了XXX鱼庄从艰难起步，成长为拥有20多家加盟连锁店，1000多名员工，各种业态，资产过亿的集团公司。
现在，该公司即将迎来11周年纪念日。面对竞争激烈、多变的餐饮市场，作为新鲁菜的代表，如何策划11周年庆典？
一.前言
中国勤劳的人民，在几千年的饮食文化探索和发展中，逐渐形成了不同风格的粤菜、鲁菜、湘菜、川菜等各大菜系和地方小吃。鲁菜是中国北方最大的菜系，历史悠久，影响广泛。它是中国饮食文化的重要组成部分。传统鲁菜以其咸、鲜、脆、味独特、制作精细而闻名中外。当川菜、粤菜大举北上，东北特色菜系蜂拥入关时，鲁菜衰落，锋芒受到抑制。此时，XXX鱼庄在市场搏杀中脱颖而出，成为新鲁菜的代表之一。
今天的餐饮业，发展趋势可以概括为:发展非常迅速，规模不断扩大，市场蒸蒸日上。然而，繁荣的同时也意味着激烈的竞争。每天都有一些餐馆倒下，更多的餐馆站起来。但是，总有那么几个餐厅，在大浪淘沙中站稳脚跟，不断发展壮大。近年来，微山湖鱼庄作为新鲁菜的代表，一直站在餐饮行业的最前沿，“XXX鱼宴”成为了著名的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场竞争也很激烈。酒店餐厅众多，谭鱼头、火锅城、姜母鸭、烤饿鸭等外地美食都分布在济南，争夺济南有限的餐饮资源，冲击食客的口味和视野。
一个酒店要想成功，必须具备以下基本条件:第一，有自己的特色；第二，全面(质量)管理；第三，充足的市场运作资金；第四，创新，持续创新。这些条件缺一不可，否则就像昙花一现。这也是为什么很多酒店餐厅开张了，很快就消失了的原因。
五六年来，公司通过自身的再生产、管理输出、品牌输出，在餐饮行业下足了功夫，同时不断积累了雄厚的管理、技术和资本。“XXX鱼宴”作为鲁西南的代表，既能看到传统鲁菜的精致与美味，又有儒家美食的奢华与高贵，更能感受微山湖的清新与优雅。
第三，营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意，酒店才能盈利。做好优质服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功基于全面(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围。
这恰逢11周年庆典和圣诞节的到来。借此机会，我们将客户满意度营销、内部员工营销和文化营销结合起来，作为本次庆典的重点。以济南五家店为例:
一、本次庆典的目的:增加公司的品牌影响力，提升知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；增强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和工作积极性；展示公司文化背景，进一步提升集团公司企业文化；提高公司销售，增加利润；为20xx年更好的发展打好基础。
二。本次庆典时间:20xx年65438+2月13至22，共计10天。圣诞节计划可以与庆祝活动一起进行，以消除日期差距。)
3.地点:济南五家店
四。参加人员:公司全体员工，前来就餐的客户等。
动词 （verb的缩写）营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。
第四，具体的方案策划
一、SP方案
1，“微笑服务”。店庆期间，全体员工微笑服务，细致耐心，让顾客冲动而来，满意而归，提升感知消费价值。
规划如下:
65438+2月65438+2月前各门店召开动员会；13至22，在服务员中举办“服务大赛”，在大堂设立专门页面，每天评选“当日服务最佳之星”，并发放物质奖；
2.特价。(1)每天推出一道特色菜，每天不重复样品。
(2)根据顾客的要求增加一些菜肴。如果当前消费达到100元，加2个凉菜；满200元加4盘凉菜；
(3)打折，这是快速提升销量的法宝。建议适当打折刺激消费。
3.礼品和抽奖。有计划发放公司周年庆纪念品和小礼品，增强与客人的亲近感，扩大宣传。公司统一印制的一些纪念日纪念品，要求小巧、实用、美观、大方，如签字笔、气球、打火机、帽子等。，根据表进行分配。
抽奖方案:主题——“鱼宴、大奖、游微山湖”
凡在13-22店庆期间，当天消费满150元以上的客户均可参加。每个店都有“微山湖一日游”一等奖两个，由公司统一组织，中奖客户食宿完全免费；二等奖11，红包1，现金100元；三等奖100，店庆红包1，现金5元。
二、内部营销计划
内部营销是一种管理策略，其核心是培养员工的客户意识，在将产品和服务推向外部市场之前，先对内部员工进行营销。这就需要员工之间、员工与企业之间的双向沟通和信息共享，以及有效激励手段的运用。
1.加强全体员工内部的温情管理，要求每个员工把其他员工当成自己的客户，像客户一样为他们服务。并且在以后的工作中，内部员工营销会固定下来。
2.征文比赛。
内部员工征文:《我的选择——XXX鱼庄》
要求:1。主题围绕微山湖鱼府发生的事情，可以是工作经历，感受，看法，留言等。
2、体裁不限。散文，随笔，记叙文，议论文，诗歌都可以。
3.截止日期65438+2月20日。
希望全体员工积极贡献。本次征文活动授予一等奖1，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；五个三等奖，50元。专注于展览。
3.节约成本的竞争。
通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高员工积极性。
三、产品营销计划
1.在推广传统餐饮的同时，推广情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐。如情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐。
2.绿色家庭晚餐。随着生活水平的提高，人们的饮食不仅仅是解决温饱问题，还要求吃得“绿色”、“健康”。绿色家宴的推出无疑会受到消费者的青睐。在原料的使用上，提倡新鲜的绿色食品；烹饪方法与现代人的消费时尚相结合，使菜肴味道鲜美，营养丰富；在家宴的菜单中，要注意菜肴的营养搭配，均衡饮食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3.秋冬是滋补的好时节。建议推出营养滋补的高档菜肴。
四、文化营销计划
1，以11周年庆为契机，向消费者宣传公司的企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力。
计划如下:65438年6月3日至6月22日庆典期间，设置大型宣传板，上面有公司精神口号、微山湖风光图片、鱼宴制作流程、分店图片、公司员工寄语等。会贴出来，让顾客把“吃”当成一种享受，忘了还。
2.店铺的氛围，包括灯光、音响、海报、POP等。
动词 （verb的缩写）广告营销计划
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众注意力的媒体。酒店要根据不同媒体不同媒体受众的特点，合理做出自己的市场定位和目标客户定位，合理选择媒体投放广告，不能片面追求覆盖面，造成广告的浪费。
至于公司的庆典，一般选择的媒体是齐鲁晚报1500元左右，济南时报600元左右。电视可以做广告5秒1.5秒，其次可以在网上宣传(收费优惠)。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，效果更佳。具体发布可以是:周年庆前两天一次，13一次，18一次。利用媒体整合实现小投入大产出。
五、庆典现场布置
首先，使用的媒体:
氢气球、横幅、公司吉祥物、大型海报、传单、展板、POP(各种海报)、礼仪小姐、纪念品等。
二、庆典期间酒店的外观:
氢气球在空中飘扬着横幅；吉祥物热情地向你招手；楼外展示了“11周年庆典”的大横幅，以及供应商祝贺单位的横幅；在入口处设置高精度喷绘店庆告示牌；礼仪小姐发放公司周年纪念品；整个呈现出一片喜气洋洋的气氛。营造一种简单有品位的节日氛围，消费者一路过门口就会被这种氛围吸引。
三、店面景观:
服务员衣着整洁，笑容满面，热情洋溢；前台服务细致耐心；地面光可以作为向导；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料易读；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店的那一刻起，就能享受到一流的服务和视觉、听觉、触觉、嗅觉全方位的感官享受。吃完还可以参加抽奖，送纪念品。
让顾客自始至终享受XXX鱼庄的一流服务，留下美好的回忆。
第四，成本预算
氢气球1500元
纪念品1000元
跳州200元
宣传资料海报500元
微山湖一日游2200元
内部竞争1650元
广告费10000元。
总计17050元
动词 （verb的缩写）效果分析
一、宣传活动，五店联庆，声势浩大，给消费者强烈的记忆感，造成良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型充满人情味，服务周到，可以提升目标消费者的忠诚度。
第三，通过服务竞赛、征文竞赛、节约成本竞赛，可以大大增强员工的归属感和向心力，提高员工的工作积极性。
第四，通过推广增加公司营业额。
5.这个活动规模大，成本相对较低，可以达到事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
庆典活动计划第三条活动主题:
上岛咖啡金秋十月第三节缤纷礼遇庆祝。
庆祝祖国60周年！
上岛咖啡祝泉州人民中秋节快乐！
热烈祝贺尚道咖啡兴义店成立五周年！
活动目的:
加大Ubc咖啡在兴义的影响力，以国庆、中秋、店庆为重点，突出兴义第一家西式咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、形象和影响力！借助9月份的一些营销活动，普及咖啡和西餐文化，展示公司的文化底蕴！为了和竞争对手拉开距离！做好新老客户营销工作，提高销售额和利润，力争10年营业收入突破XXX万元，为公司未来发展打下良好基础。
活动时间:
从9月28日、29日、30日开始，完成前期广告宣传、POP传单发放、店内海报、户外广告！
10到1，国庆内容主要落实到10。
65438年10月3日中秋节是重头戏。
预庆活动内容将于10月3日(65438)至10月6日(16)实施。
从65438+10月17到165438+10月17，以庆典活动为主。
地点:
尚道咖啡店内外。
参与者:
公司全体员工及新老客户。
具体节目内容:
一.活动安排
1.微笑服务:9月23日至30日，外场部将集中开展与工作效率和技能相关的服务培训。管理和配合所有部门并组织活动。从65438+10月1到165438+10月17，各部门微笑服务，细致耐心，提高服务力和效率，让客户满意而来，满意而归！提升客户的消费感受和价值。
2.9月23日召开管理层会议，公布会议议程，如活动内容、准备方式、分工、传单制作发放方式等。
3.6月10-6月1，服务部开展“服务大赛”，每天奖励1至2名“服务之星”，奖励20元和10元。
4.9月消费者送礼活动继续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动全部持续到6月65438+10月65438+6月。
5.6月65438+10月1进行消费抽奖，以餐券为主奖。在一楼大厅收银台旁边做一个抽奖箱和一个X型台，介绍抽奖规则。一名营销经理负责幸运抽奖的实施。凡到我店消费，均可参与抽奖。彩票主要是15元-50元餐券。主要促进客户回头率。
6.6月3日10，凡来我们包房消费的，赠送50元以内价格的月饼礼盒一个，在大堂消费的顾客每人赠送2个月饼和一盘板栗。17年6月17日至6月165438+10月17日，所有咖啡、牛排均打7折，问答活动及消费赠送活动持续进行。问答活动将持续到白天，周五、周六、周日取消工作餐和下午茶。
7.17晚10开奖，分为
一等奖:一个
价值1000元的餐券一张，VIP高级八折优惠卡一张。此餐券由价值100元的10餐券组成，分10次消费。只在大堂使用，每次最低消费结束后才能使用。
二等奖:一个
500元餐券价值，赠送VIP至尊八折卡一张。此餐券由10张50元餐券组成，分10次消费。只在大堂使用，每次最低消费结束后才能使用。
三等奖:第二名
200元餐券，1暖水瓶，此餐券由10张20元餐券组成，分10次消费。只在大堂使用，每次最低消费结束后才能使用。
幸运奖:50
20元餐券，此餐券只能在大堂使用，每次最低消费满后才能使用。
8.6月65438+10月17日至6月65438+10月17日期间到店消费，即可获得奖券。奖券将于2007年6月65438日+065438日+10月65438日晚开放。奖品是:
大奖:一个:
价值1000元的手机，旅游券，500元内的餐券。此餐券由10张50元餐券组成，分10次消费。只在大堂使用，每次最低消费后可以使用。
二等奖:两个:
500元一部手机，200元1餐券，1暖水瓶。此餐券由10张20元餐券组成，分10次消费。只在大堂使用，最低消费结束后才能使用。
三等奖:10:
20元餐券，此餐券只能在大堂使用，每次最低消费满后才能使用。
9、10、17、10、17晚8: 00-12: 00请兴义优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义著名歌手演唱！(暂定)
二、广告及店内装修方案
6月1日和6月1日，店内以中国红装饰为主(如图1和2)，门口做了国庆和中秋两个广告牌(如下图3)，一个红色气球拱门(如下图4)和两个红灯笼。(9月30日前完成)
2.组织供应商赠送庆典布标和花篮(6月65438+10月65438+6月6日前到位)。
3.在门口租一个拱门，上面写着:尚道咖啡兴义店五周年庆典(10+06前到位)。
4.购买彩色锦旗挂在店外(10之前到位16)。
5.店外招牌周围挂小红灯笼，下方挂“尚道咖啡五年”吊牌(10、16前完成)
6.做三个竖布标:①红色，口号:与全民共庆祖国60华诞。
②绿色，标语:热烈祝贺尚道咖啡兴义店成立五周年！
③紫色，标语:尚道咖啡祝全州人民中秋节快乐！
7.做一个横布标:红色，标语:尚道咖啡金秋十月三日庆，各种优惠酬宾活动如火如荼。
8.以上布标请于9月30日前全部到位。
9.租一套音响设备，6月10早上到晚上7点放在门口，播放欧美经典咖啡厅音乐吸引顾客；晚上的抽奖在二楼大厅使用。(10+06前到位)
10.制作背景画，内容:尚道咖啡五周年庆典(规格约2m×2m)两次抽奖(10+06前完成)。
11.做一些店庆招牌来装饰店内的空墙。(10月10日之前完成16)
12.购买部分气球、彩带、彩带装饰店内楼梯扶手(10、16前完成)，如下图5所示。
13.买金色布装饰店铺二楼。9月30日前完成。
14.二楼大厅店面入口和临时有奖平台的布置买红地毯。在10之前完成
15.做几个X台介绍一下这个活动的内容(9月30日前完成)。
16，考虑是否做其他广告。
17，市场部主动联系发布各种短信广告，联系客户，介绍这个活动！
17.店铺平面布置图:(均在10和16当晚完成)
(1)，一楼:用气球装饰屋顶和墙壁，(如图2、3)在玻璃上做一个心形的logo，用气球围起来。广告语写着:我们五年一路走来，我们去岛上喝咖啡，我们和你一路辉煌。吧台的杯架用丝绸和气球装饰。
在楼梯处做一个方形的气球拱(如图4所示)。楼梯扶手用气球和丝绸装饰到三楼(如图5)。
(2)二层:屋顶(如图2、3)和墙面用气球装饰，墙面用标志装饰(如“我在尚道咖啡5岁”1m×1m标志)。两个圆形天花板悬挂着金布。
布置背景画，内容为:尚道咖啡五周年庆典(规格约2m×2m)两次抽奖。
植物被替换，并用彩色丝绸和气球装饰。
(3)三楼:走廊用气球和一些墙壁标志装饰。包间里装饰着气球和鲜花。
店庆计划4一、金胶囊促销
在推广活动中向某嘉宾提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是提前预留若干胶囊。如果客人手里有盛黄金胶囊的美容托盘，不要马上打开，同时赠送小礼物。
第二，推广专家讲座
一般来说，专家学者必须采取预先约定的形式，并提前收到定金，全额返还讲课款。一是展示讲座内容的珍贵，二是保证参与人数。内容要简单，同时注重互动性。课程内容包括化妆品知识和女性权益法讲座。结合近几年的新婚姻法，从关爱女性健康、维护奴性权益的角度来试水，可以由此展开讨论。我们也可以设立现金投资，自我形象设计和。
三、买二送一促销
买二送一，买大送小，买客服送医院服，买客服送免费治疗，买美白面膜等等。
第四，返利促销
消费者可以得到特殊照顾作为每个疗程的回扣，回扣要在10%以上才有吸引力。
动词 （verb的缩写）积分促销
为了增加顾客的总消费，采用了一种方法。首先，设定一定的积分限制。达到一定额度后，会给予产品、礼品、优惠等特殊项目。
六、命名推广
开展其针对美容院的专项活动，让顾客说出名字，获奖者将获得奖励。
七、口号推广
美容院通过挂标语和口号来促进销售，很醒目，很有表现力。
八、发现缺点促进销售
也叫投诉推广，顾客根据美容院的实际情况，对服务、产品、管理提出建议，并给予建设性的奖励。
九、卡推广——
开卡促销是美容院的基本促销手段，也成为美容院的主要促销手段之一。开卡形式多样，如:月卡、季卡、年卡；大到:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
使用方法:美容院为了稳定忠实老客户，在客户关怀期间，在客户的促销卡金额上享受一定的优惠，即月卡费用低于单笔消费，年卡总消费低于月卡，客户购买产品还可以享受一定的折扣和优惠，享受美容院的各种优惠项目。
场合对接:月卡、季卡、年卡、奖金卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、VIP卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院、美容生活馆。
十、送单促销-
为了吸引更多的新顾客，扩大商圈，提高美容院的知名度，美容院发放宣传单和体验单作为促销手段。
使用方法:美容院需要印制一些印有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近和美容商圈内的固定点发送宣传单，或者将宣传单发送到商圈内居民楼内的客户邮箱，以此来宣传美容院，促进客户消费。
特别说明:一般美容院的免费试用项目都可以印在派单上，这样可以激发顾客的试用消费欲望，促使顾客上门进行更多的咨询和服务需求。
偶尔对接:中小型美容院，适合大型美容院开业期间。
美发沙龙开业活动计划
1.开业7天内购买vds或优蓝贝儿洗发水，可享受1元烫发或1元染发服务。
2.进店就送旅行服(男:洗发水一个，护发素一个；女:洗发水一个，护发素一个，弹力素一个)；
3.开业7天立即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130。同时未来项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠；
4.开卡7天录音优惠:150元(15次)洗头卡，只需100元(15次)；
5.米兰炫一次低温生化烫，送一瓶68元斯普林斯汀；
6.凭开业传单附卷，电发直发立减10元；
7.开业7天后购买380元维多利亚膜可享受7倍免费服务；
注:制作印刷3000份传单，发传单时注意分发群体。
在开业前后三天赞助附近三家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供。
一等奖:奖励xcc 380元电影反转一套，仅供我们使用(1)。
二等奖:橄榄油160人民币护理套装一套(2人)。
三等奖:奖励3次(5人)洗发卡一张。
四等奖:凭酒吧消费券(10)享受开业期间物品五折优惠