fabe销售法则分别代表什么

F代表Features（特征）、A代表Advantage（优点）、B代表Benefits（利益）、E代表Evidence（证据）。

FABE法则是非常典型的利益推销法，它通过四个关键环节来处理顾客关心的问题，从而实现产品的销售。Features指的是产品的特性，特质等最基本功能，它是如果满足顾客的需求，一般来说应该是自身产品或者品牌所特有的。

每个产品都有它的基本或者常规功能，每个销售人员需要对厂牌的基本功能有很好的认识，然后发掘自身产品的潜质，努力寻找其它竞品或者其他销售人员所忽略，没有发现的特点，特性。简单理解就是：我们的产品是什么，人有我有，人没有我也有。

整理过程

1、首先列出商品特征

首先应该将商品的特征（F）详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

2、接着是商品的利益

也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

3、第三个阶段是客户的利益

如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益（A）是否能真正带给客户利益（B）也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。