赞美：每个人毕生所追求的都是被看见（打追光）

每个人毕生所追求的都是被看见。是的，每个人，没有例外。

那么可能大家会说，部分人挺喜欢做幕后的呀，我就挺低调。不，你依然期待被看见，只是期待的方式可能会不一样而已。比如你可能不喜欢站在舞台中央被看见，但你可能喜欢大屏幕上自己作为作者的名字被看见。

总之，方式不一样，但愿望是一样的。这就是永恒的人性。

所以，请你把这个观点牢牢地记在心里。而赞美的本质，就是告诉对方，我看见你了，我看见你跟别人不一样了。只要你能表达出这样一层意思，这个赞美就会是有效的。

来，咱们上个赞美公式。赞美公式稍微有点复杂，有四个要素。

赞美=打追光+轻轻地+深深地+常常地

什么意思呢？咱们一个个来说。

一片黑漆漆的剧院，茫茫人海，你站在中间，追光啪的一下打在你身上，他马上就会知道，你看见他了，而因为你把灯打到了他身上，他也被别人看见了。那一瞬间，他就会感受到周围目光的期待，也会感受到自己的力量，他就会想呈现出一个更好的自己。

你看，这就是一个灯光师存在的价值。而现在，在赞美这个场景里面，你就是一个灯光师。你要听到每个人内心的呼唤，通过赞美，把光打在他身上，让他被看见。

好，那问题来了。作为灯光师，我们就要知道，打追光是有技巧的。不同的光打出来，咱们呈现的是不同的效果。

比如你要给一个女演员打追光，你会怎么夸她呢？夸她真好看？对方心里会想：这还用你说，我有好几千万粉丝，每个人都夸我好看。

还有的人可能就会夸：“你真自律，坚持锻炼，身材保持得真好。”你看这光可能又打偏了。因为女演员维持的人设可能是天生丽质，天生就瘦。那你夸人家天天锻炼，好像就变成了一个讽刺。

你看，这就是追光师的技巧所在，夸必须要夸到点子上，灯得打得准。我给你讲一个高水平的赞美，比如著名演员林青霞，是不是很美？谁都觉得她美。

但只有一个人夸得非常特别，香港作家亦舒是这么夸的，亦舒说：“一个女孩子美成这个样子，自己却完全不自知。”这后来成了一个金句，叫“美而不自知”。

你看看这打光水平。亦舒的这个赞美方式为什么很厉害？因为她夸的是一个非常差异化的东西，叫美而不自知。这里还隐含了一个价值观，就是虽然你很美，但我知道你不是恃美而骄，你根本不在乎自己的美。你看，这个追光，就把她和其他大美女在人群中的那个区别给呈现出来了。

所以，赞美的技巧， 就是要观察差异 ，要发现对方跟别人不一样的地方。追光的位置打到那个差异点上，这个赞美才有力度。

这里还要敲个小黑板，这个差异，不能是他和你的差异，不能是他和泛泛的普通人的差异。得是对方和他所在的群体的差异。

打个比方：

老员工老王本次设计稿又被打回了，有一些交互场景没考虑到位，这个时候部门新入职的应届毕业生张三来个，哎呀，你已经很棒了，你看我现在连PS都还没有完全掌控呢？你看，这话一出，即使老王嘴上不说什么，心里肯定也会翻白眼，你能跟我比么，工作年限？

就好比学霸小明考了98分，很不开心，没上次好，学渣小李过来安慰，哎呀，你已经很棒了，你看我还考60分。

没错，跟谁比，很重要。亦舒夸林青霞，也是一个道理。你夸她美，这是她跟普通人的区别，那她已经听得太多了。但是你夸她美而不自知，这就是夸她和其他顶级大美女之间的区别。这打光水平就完全不一样了。

再举一个例子，你出差有幸见到了我们甲方的人力资源总监，你想赞美他水平特别高。

低水平的赞美通常是这么说的：“张总，您水平真高。”你看，这也是个赞美，但这种赞美就没什么力量。因为人家是总监，水平高还用得着咱们说？

所以，这个追光位置咱得找准了。比如我们可以这么说：“您这么忙，我发现您还非常愿意亲力亲为地深入1线来配合参与需求调研，了不起，您的团队也一定也很棒。”

一般来说，领导听到这样的话，都会心花怒放，因为这是他跟其他总监不一样的地方。

你看，不同的人，我们要打追光的那个位置是不一样的。我们得把光打在对方和他所在的群体有差异的地方，才能赞美到点子上。

但我要提醒你啊，一定是得跟他所在的那个群体相对应起来，比如他就是一个中层小领导，那深入一线是应该的。如果你夸他这个，那可就不是赞美，而是讽刺了。

而且，我还有个特别大的提醒，就是赞美别人的时候，千万别说：“你很像那个谁。”尤其是千万不要在两个女性之间建立这种联系。

因为我们刚刚一直在说赞美的原理，就是打追光要找差异，但你一说“你很像谁”，差异就没了。这种话特别容易得罪人，千万别用。尤其是如果你说一个女的像另外一个女的，大概率，你会同时得罪两个女的。除非你们之间特别熟。

好，这是打追光的第一个技巧，就是不仅仅发现优点，而且要照亮与其他人有差异的优点。

打追光的第二个技巧是， 不是照亮他的天赋，而是照亮他的行为 。第二个打追光的详细技巧明天再说。

比如你夸一个领导：“您真聪明。”这话一出来，我们自己都能感受到说得不合适。

但如果你夸他的行为：“我看到您这么忙，还每天坚持锻炼，真自律。”或者：“您这么忙，还亲自在食堂排队打饭，真低调。”对方听了就会觉得很舒服，觉得你很懂他，而且你“看见”了他。

为什么第二种方式就比第一种方式好呢？

如果有学过积极心理学，你就会知道，这背后隐含了一个概念，叫做成长型思维。

心理学上认为，成长型思维的人，认为人的能力是不断成长的，所以注意的重点是放在通过努力来获得能力的成长上。而与它相对应的，是固定型思维的人，认为能力取决于天赋，天赋是固定的，是不变的。有就是有，没有就是没有。

过去这个概念更多地用在教育孩子上。如果你夸孩子聪明，孩子就不敢再接受更难的挑战了，因为怕暴露出自己没有那么聪明。但如果你夸他：“你今天真认真，这个题这么难，但你能坚持专注半小时死磕，真了不起。”听到这样的赞美，孩子下一次遇到更难的题，他就愿意花时间做更多的尝试，这就是成长型思维。

其实，对成年人来说，道理也是一样的。如果你夸同事“聪明”“某项天赋高”，其实相当于在说，你解决这个问题是应该的，因为你有天分嘛。

所以很多女生甚至都不喜欢别人夸自己漂亮，因为担心别人觉得自己是个花瓶。但夸行为不一样，行为是每个人自己后天的努力，而且是你观察了之后才能发现的，更符合“被看见”的这样一个需求。

不过，在观察和照亮别人的行为的时候，有一个点我稍微提醒一下。就是你在赞美别人之前，还是要稍微判断一下，这个行为是不是对方希望被看到的。

赞美后续公式明天在进行详解。