今年来先后上市的农夫山泉水溶c100与哇哈哈“hello c”同为柠檬汁饮料，请谈谈

农夫水溶并不是今年上市的，早在去年4月就已经开始在国内一线城市也就是省会城市抢占市场了。

并且当时并没有运用媒体宣传，只是运用自己的成熟渠道第一时间占有一级城市。

因为产品价格比一般饮料高出一倍左右，当时如果大肆宣传如果不能达到宣传效果就会增加损失，而以一级城市做试销点既考虑了消费能力也考虑了带动意识，大城市的人现在喝这个。

而娃哈哈的HELL-C是属于模仿类产品，上市时间是去年年底。之所以一出来就做电视广告是想要从农夫的市场份额里分一杯羹。从产品包装上和农夫的包装雷同都可以看得出是属于模仿型产品。

但是农夫的产品在已经销售进9个月早已经有很好的市场反馈的前提下也推出了电视广告片。其广告目的同样是推广但推广的目标已经是二级城市了，并且主要是用来稳固市场地位。

从广告角度来说，农夫水溶100的广告是相当成功的，而娃哈哈的广告相对来说很失败。

这个从广告学角度来说，农夫的广告阐明了产品的特性，以及好处。同时让人有购买的冲动。

小孩吃柠檬的酸的表情，证明了柠檬难吃，但人们都知道柠檬富含的营养，想吃怎么办？画面切到水溶C100，直接给消费者一个好的选择。文案精简，意思表达明了。

很多人看了这个广告都会有购买欲望。

而娃哈哈，找几个人喊HELLO-C HELLO-C釉只知道是出了新产品，有了新饮料，并不能带动人们的消费冲动，也许看了广告会去尝试，但没有很强烈的消费冲动。