开母婴店需要注意什么？
光天化日之下开黑店
如果灯光不够亮，你会有一种你的店就要倒闭的错觉。如果不想让顾客有这种错觉，就开灯。要知道，开店的首要目标是赚钱，而不是省钱。如果为了省一点电而损失大量消费者，那真的是得不偿失。其次，店内的亮度应该和店铺的整体档次成正比，也就是说，橱窗、玄关、收银台等等的亮度也应该因为位置不同而不同。如果你所在的街上还有其他母婴店，你要做的就是比竞争对手的店更亮，做街上最亮的那家。
对策:灯光效果可以提高整个母婴店的审美效果，可以改变顾客的空间感受。通常，母婴店的照明包括白光、暖色光和其他装饰色光。一般来说，白光应该放在天花板的顶部，而暖色光可以放在天花板和容器的二层，这样就不会影响白光的整体照明效果。装饰色灯最好放在角落里，以烘托效果。
有的人开聋哑店没人。
第一，有些店的工作人员总是保持不冷不热的态度，不管顾客是否进门。他们不问客户需求也不介绍产品卖点，让客户白白跑了！
第二，音乐决定了一个店铺的调性，甚至是店铺的风格。没有购物需求的顾客可能会因为一首喜欢的歌而决定光顾你的店，一些耳朵受到刺激的顾客会放下购物篮走开。这一切都取决于店主们能否抓住顾客的耳朵。
有数据显示，好的背景音乐可以提高客户上座率15%；舒缓的音乐可以增加客户的深度接触率，增加30%的销售额。
对策:去母婴店的大多是孕妇和婴儿，所以背景音乐也要围绕这个目标群体来选择和设计。孕妇适合听轻柔、欢快、温柔的，婴儿适合听儿歌。除了那种太过震撼，近乎疯狂的音乐，各种风格，从轻快活泼到舒缓流畅，优雅动人，都可以在母婴店运营过程中作为背景音乐播放。
这窗户不美观
橱窗在婴童用品店里的作用非同一般，可以让消费者充分了解店铺的味道；能在第一时间吸引顾客的注意力，能在最短的时间内把核心产品展示给消费者，只要店内产品摆放合理即可，但橱窗内的产品陈列要有艺术水准。
要想卖货，必须经常换窗口，合适的更新频率是7-14天。每天都有新气象，每次来都会让老客户有新鲜感，不会有审美疲劳。
对策:橱窗是店铺的脸面，好的橱窗陈列是一种精彩的艺术呈现。
一、设定橱窗主题(你想告诉顾客什么？);
二、根据主题选择好的产品和道具(通过什么展示)；
第三，做好窗口的每一个细节(细节决定成败)；
第四，调整模特的位置(结合主题，思考模特如何才能站好)；
第五，调节灯光(好的视野让心情舒服，体验更好)；
第六，确定你的橱窗空间展示是否立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。
商品品种不全，商品销售没有主次之分。
无论是个体母婴店，还是大型超市的母婴用品柜群，都要做好品类差异化，以促销为主，搭配销售，满足顾客的各种需求，促进交易。
对策:除了奶粉、纸尿裤等标准产品外，还可以扩大商品品类，如儿童玩具、营养品、儿童服装等。多样化更有利于留住客户。
货架设计不科学，展示面积太浪费。
母婴店的“堆砌”既能突出产品的品牌形象，又能尽可能吸引消费者的“眼球”，是提高产品销量的主要因素。标准货架和显示器按平方米赚取利润。一平米的面积能为你创造多少利润？你的黄金点能带来数倍于其他点的利润吗？如果没有，请赶紧调整！！
在店门口的末端货架上，可以放当季的童装，新品或者近期的促销产品，或者爆款产品。
对策:根据不同的产品生命周期，选择不同的堆放位置。对于产品周期成熟的畅销品牌，他们关注的重点是销量。如果推广力度合适，桩头的位置应选在主通道、收银台前通道的推广位置、通道两端的位置或端架两端的位置；对于刚入市的新品，重点是品牌展示，堆放位置可以选择在入口处的主通道。
不是所有的促销品都要放在黄金位置。在非黄金位置，通过好的桩头造型和装饰，美感、品牌形象、销量也能堆起来。
商品陈列不分类，畅销和滞销商品没有区别。
其实店铺最忌讳的就是脏、乱、差。奶粉、纸尿裤、营养品甚至安抚奶嘴都摆在一起，顾客很难选择，你也很难找到。如果你的陈列没有体现出“分类原则”和“关联陈列原则”，必然会降低你的销量。如果畅销产品缺乏足够的展示空间和排数，怎么可能卖得好？利润在哪里？说到底，零售就是要“让最畅销的卖得更好”，你的陈列制约着你店铺的发展。
对策:门店主要是及时关注库存和产品品类，补不足，出新。
附:19母婴店展示注意事项。
01.端架和码垛头上陈列的商品数量不能超过两个，且为同一种商品。
02.在展示桩头时，要用垫子等道具将靠近中央部分的商品逐层垫起，使商品由外向内呈阶梯状排列，有层次感。
03、端架、桩头陈列商品要有量感。
04.有一个醒目而有吸引力的流行标志。
05.陈列时，要注意黄金版块中畅销、高毛利或龙头商品的陈列。
06、要注意商品的颜色搭配。
07、商品要按类别陈列。
08.类似的商品要按照价格带从左到右，从低到高展示。
09.显示屏应聚焦在黄金位置。
10，陈列必须符合商品分类原则。
11.任何商品在货架上都只有一个展示区。
12，陈列必须遵循先进先出的原则。
13，陈列必须保证商品安全和他人人身安全。
14，显示器应该有正确的价格标记和正确的位置。
15，超过保质期的商品不予展示。
16.不得展示包装破损、附件缺失或质量受损的商品。
17.陈列要摆满货架，商品数量充足(如果缺货，要提前陈列)。
18，陈列的商品要保持干净整洁，摆放在正确的位置。
19，商品的陈列从上到下按照重量由轻到重，重的在下，轻的在上。
商品价签不清晰，价签使用不规范
如果店铺商品价签不清，价签不规范，会对顾客了解产品造成障碍。通常情况下，顾客最关心或者第一眼看到的是产品的价格。如果标签混乱，字迹或数字不清，或者张贴位置不规范，顾客的耐心就会受到损害，然后就会离店。所以，想要店铺健康发展，请从小标签做起！
价格标签的优点和缺点；
明码标价，定位展示，定量配送，畅销产品保障
价格标签的功能:
(色彩管理)常规价=蓝色，特价=红色，会员价=粉色，同类产品最低价=橙色，临时特价=白色等。
价格标签的大小:三种以上。
对策:可以参考一些大型超市的价签，规范使用标签，保证字迹清晰，位置正确。
特价技术很单调
一般来说，商店使用的促销方法有两种:几个折扣或一个价格。但是，作为一个店主，你必须知道，顾客需要的不是便宜，而是占便宜。你必须始终让他们觉得自己是受益者。这一点可以向超市学习，凭经验讲。
应对措施:六大提升点:
1，临界价格-客户的视觉误差
2、阶梯价格——让客户自动省心。
3.降价和折扣——对客户的双重好处。
4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉。
5、一时的钱——让客户蜂拥而至。
6.超值一元——一种舍小取大的推广策略。
新品展示不明显。
有的店家把新品和常用卖的商品放在一起，没有专门的标签，也没有大力宣传，导致新品一出来就被打入“冷宫”。所以对于店内的新品，要在店内显眼的位置设立“柱”字摊位，用气球或红色横幅做醒目的标志，让顾客一进门就被吸引。
改进措施:建立商品淘汰制度，推出新产品。当一些奶粉品牌或者纸尿裤已经滞销的时候，要及时下架，寻找销量更好、利润更高的新品。并且在新品上架的时候，要非常注重明显的展示、海报描述、促销活动；学习使用橱窗和模型展示新产品。
礼品数量少，质量差。
适当的小礼品或者赠品是维系老客户，保持回头率的最好手段，但是有些商家就是不愿意出这个钱，提供的都是没什么质量，质量很差的产品。顾客拿到这样的商品会不会觉得开心或者满意？不要因为小气而失去老客户。明眼人都知道这是最愚蠢的做法。如果一个礼物能带来两个老客户介绍，商家的礼金早就回来了。
永远记住:如果礼物没有针对性和吸引力，还不如不送。如果礼物质量更差，对不起，这个礼物就变成负面宣传了。