网易云音乐等播放器如何引导用户不花钱购买会员？

付费音乐问世以来，各大音乐播放器都乐此不疲。市场打开了，各路玩家使出浑身解数抢用户。为了让用户留在自己的平台上，各家都使出浑身解数，其中一项就是让用户成为会员。毕竟你花钱买会员，自然会留下来，因为你不愿意浪费会员的钱。

为了让用户成为会员，各路玩家想出了十八般武艺。除了放大招(花钱买专有权，做各种宣传营销)，其实还有很多“小招”在不知不觉中影响着消费者购买会员。比如巧用“价格锚点”。

1.？价格锚是什么？

价格锚点不仅是商品价格的比较基准。在营销中，企业通过各种主播伎俩，或者利用对比、暗示制造假象，来动摇人们对货币价值的评价。

简单来说，商品的价值取决于比较什么。就像一个年轻人去相亲，如果带个高富帅，分分钟被KO；但是如果你带上一个穷人，你会立刻把自己提升一个档次。

2.？网易云音乐等播放器如何使用价格主播？

当用户想要购买某首特定的歌曲时，界面会弹出购买会员的提醒。这时候用户往往面临这样一个选择:是2元只买一首歌，还是8元享受一个月的无限下载。

网易云音乐等播放器同时把2元/首和8元/月放在用户面前，就是把2元/首当成“炮灰”来衬托8元/月的性价比。当面对类似的选择时，除了一些比较理性的消费者，大部分人都会倾向于选择购买会员。这也是用户购买会员最多的场景。

我们会看到，用户可能并没有购买会员的打算，甚至觉得没有必要。但是当2元/Tou来衬托活动的时候，开放会员在用户心目中的价值突然变高了。这就是“价格锚”的魔力——改变商品在用户心中的价值。

回答:蔡，有诚意有套路，关注微信微信官方账号营销航班。