营销计划范文精选
营销策划范文精选一、策划目的概述
创业初期，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。
第二，分析当前的营销环境
(1)市场形势分析和市场前景预测？
1.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。？
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。？
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
(2)分析影响产品的不可控因素。
如宏观环境、政治环境和居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构和消费心理的变化等。，对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划时也需要考虑技术发展趋势的影响。
三、SWOT分析
营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。？
(一)优势
(2)缺点
一般营销中的具体问题/缺点表现在许多方面:
公司知名度不高，形象差影响产品销售。
产品质量不达标，功能不全，被消费者冷落。？
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销手段没用，消费者对企业的产品不了解。
服务质量差让消费者不满意。？
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。
(3)机遇
⑷威胁
四、营销目标
营销目标是公司在上述目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，达到经济效益目标:总销量* * * *万件，预计毛利* * *万元，市场占有率* * *。
动词 （verb的缩写）营销策略(具体营销方案)？
(一)营销目的？
一般企业可以注意以下几个方面:
以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
关注产品的主要消费群体。
建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
(二)产品战略
通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。？
1.产品定位。产品市场定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。？
2.产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系。
3.产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就要有强烈的品牌创造意识。
4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略。
5.产品和服务。策划中要注意产品服务方式和服务质量的改进和提高。？
(3)价格策略
这里只强调几个普遍原则:
1.拉大批零价差，调动批发商和中间商的积极性。
2.给予适当的折扣以鼓励更多的购买。？
(4)销售渠道
目前产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。
(E)促销战略
(人员推广、广告、业务推广、公共关系)
1.原理:？
(1)服从公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。
(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。？
③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。？
(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。
2.实施步骤可以通过以下方式进行:
①产品形象广告在策划期前期投放。
(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前投放推广广告。
④抓住机会进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。？
(6)具体行动计划
根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。
六、规划成本预算
这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。
营销计划精选范文21。计划大纲
1.年销售目标600万元。
2.50个经销商网点。
3.该公司在自动控制产品市场上有一定的声誉。
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业的配套产品，受到上游产品消费市场的制约，但需求总量依然可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代期的到来，带动了市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量较大:1，夏秋炎热，春夏寒冷；2.湖南房地产行业近两年发展迅速，尤其是中高档商品住宅和别墅的建设；3.湖南将被纳入西部大开发，加大各项基础工程建设力度；4.长株潭金融城；5.郴州、岳阳、常德等地建设了一大批工业园区和开发区。6.人们对自己生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南发展潜力巨大。
一般来说，空调自控产品的销售方式有三种:工程招标、房地产团购、私人项目。项目招投标渠道占据较大份额，但房地产团购和私人项目两个渠道发展迅速，已呈现多元化发展态势。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是办事处加经销商的模式。2007年，国内空调自控产品企业加大了布局全国营销网络和巩固传统渠道的力度，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入市场较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间比较短，又急于快速打开市场，所以基本采用的是办公室加分销系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自控产品都在湖南备货。湖南空调自控产品市场容量较大，潜力巨大，发展趋势总体看好。所以对于还没有进入湖南市场的品牌来说，市场机会很大。只要采取适当的营销策略，他们就能挤进湖南市场。目前，上海正一在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，并发挥到极致；并且要找出自己公司的弱点及时提出来克服，实现最大价值；提高服务水平和质量，把服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品要以长远发展为目标，努力扎根湖南。2009年重点建立完善的销售网络和样板工程，销售目标600万元。
2.挤进空调自控产品一流供应商；成为一个快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.营销近期目标:短时间内使营销业绩快速增长，年底使自身产品成为业内知名品牌，替代省内同级别产品的部分市场。
5.致力于开发分销市场，到2009年底达到50家分销业务合作伙伴。
6.不管脑力体力，都要投入到工作中去，让工作高效率高收入高工资的发展。
第四，营销策略
空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，最佳选择必然是“目标集中”的整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。围绕“目标集中”的整体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的配套策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四类:
战略核心市场-长沙、株洲、湘潭和岳阳
主要开发市场-郴州、常德、张家界和怀化。
培育市场-娄底、衡阳、邵阳
等待开发市场——吉首、永州、益阳，
总体营销策略:全员营销和直销与渠道营销相结合。
1.目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突围，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品的销量和销售额。
2.产品策略
以整体解决方案带动整体销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案，有成功案例，从而带动所有产品的销售。大小互动:空调自控产品销售带动阀门等产品销售，阀门等产品项目促进空调自控产品销售。
3.价格策略
高质量、高价格、高利润率是原则；制定切合实际的价目表:价目表分为两层，媒体公开报价和市场销售最低价。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制营销系统。严格控制价格体系，保证一级经销商、二级经销商、项目工程师和最终用户的利润空间。为了适应市场，价格政策应该是积极的。
4.渠道策略
(1)分销合作伙伴分为两类:一、分销客户是我们的重点合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户。
(2)渠道建立模式:a .采取循序渐进的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议订购第一批货。不进货，就不能签代理协议；b .找到重要客户，通过谈判把货推到经销商手里，然后我们的销售和市场支持就跟上了；c .在代理商中选择一个竞争的态度，这样我们就可以在谈判中因为一个潜在的本地客户而占据主动和高姿态。不能低调入市；d .草签协议后，草签代理的名字可以出现在我们的广告中，挑动经销商与原厂商的矛盾，我们趁机进入市场；e .在当地区域市场，始终保证有一个当地二级代理可以成为一级代理，以此来威胁和促进一级代理。
(3)市场有推拉的力量。要实现快速增长，必须采用驱动力。拉需要长时间的培养。为此，我们将重点发展渠道分销。此外，负责大客户和工程师的人员将专注于行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4-5个样板项目，为内部人员和经销商树立信心。到年底，完成自己的营销配额。
5.人事战略
营销团队的基本理念:a .开放的心态；b .战胜自己；c .专业性。
(1)业务团队的垂直联系，高效沟通，可以做出快速反应。团队建设是扁平的。
(2)内部报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。
(4)准备销售手册；包括游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题和提供的支持。
动词 （verb的缩写）销售计划
1.公司应充分利用上海品牌，实施品牌发展战略。
2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3.培养一批好客户，建立良好的社交网络。
4.建立一个好的营销团队。
5.选择适合公司的市场运作模式。
6.把握公司产品的特点，找到公司的卖点。
7.公司在湖南应采取直销与分销相结合的市场运作模式；直销是样板工程，带动分销网络的发展，分销是公司的销量和利润增长点。
8.直销通过人员宣传和一些媒体宣传相结合来扩大市场。对于空调自控产品，可以采用重点工程机械项目的社区推广法和示范项目说服法。
9.为了尽快进入市场，有利于公司的长远发展，应以长沙为中心，向省内主要城市进军，以长沙为核心，以地方城市为利润增长点。
10.湖南的渠道应该采取扁平化模式，做好渠道建设和管理。在渠道建设方面，不需要设立省级总经销商，而是以城市为基本单位划分渠道。每个地级市有两个一级经销商，营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场，以改变湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期的游击战模式，采取阵地战，与经销商建立有长远利益的品牌运营模式，有利于各个区域市场。
现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜罐装果汁就是其中之一。目前市面上大部分果汁只有10%-30%，纯果汁种类不多，是一个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:伊美宝鸡纯果汁。
2.市场挑战者:统一果汁。
3.市场追随者:波密果园。
4.市场替代品:我公司产品-鲜吧纯果露。
二、饮料营销的目标市场
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解决午餐或自带盒饭，或集体订盒饭，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐头对他们来说是健康方便的选择。
第二阶段将扩大到中小学生，最终将扩大到所有以健康为导向的家庭。
第三，饮料市场细分
1.性别:女性(多数)和男性(少数)。
2.收入:月收入b1xx元以上。
3.消费习惯:喜欢便宜方便的物品。
4.生活方式:注重健康、美丽、美容。
5.区域:都市化程度高的地区-台北市、台中市、高雄市。
第四，商品定位
1.商品:“纯果露”是一种水果计划，但名字否定了“计划”，因为“露”给人比“汁”更珍贵的感觉，意味着浓缩和精心提炼。
2.品牌:freshbar...Fresh Bar的含义与三八节谐音，但也与舞蹈桑巴谐音，能加深消费者的印象，有一种热带的感觉，符合热带新鲜果汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包装，饭后食量有限，150cc刚刚好，可以一次性喝完，铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料营销策划方案
不及物动词定价策略
1.
争取市场份额，一年内达到30%。
2.其他品牌
(l)伊美小宝记:125cc，铝箔包装10元。
(2)统一果汁:250cc，易拉罐20元新台币。
(3)波密水果园:250cc，铝箔包装16人民币。
3.定价
目标是拿下伊美小宝记的市场份额，价格确定为新台币10，150cc，铝箔包装。
七、接入策略
1.超市。
2.快餐店。
3.便利店和平价中心。
4.百货大楼里的美食广场
5.西点面包店。
6.咖啡店。
7.午餐盒承包商。
8.餐厅和餐馆。
9.车站，机场。
10政府营福利站。
11学校福利社。
12小吃店。
13路边摊。
14汽车售票亭
15槟榔摊。
七、自动售货机八、促销策略
(1)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青年网、音乐网。
2.电视:六点到九点三个台。
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生日报。
4.杂志:、微微、戴、时尚、世界、卓越。
5.车厢内外。
6.海报。
7.气球:做成水果形状。
(2)推广:
1.试试喝酒。
2.抽奖:在盒子上偷工减料，或者用彩票买一盒。
3.有奖:在容器上偷工减料送礼物。
4.电视节目赠品:强攻，好色，战无不胜，快乐传真，打电话50。
5.赞助公益活动。
(三)宣传报道:
所有的推广活动都可以写成新闻稿让新闻媒体报道。
我慎重推荐。