为什么生意场上要时刻提高警惕？

系山英太郎是日本有名的富翁。他想办一座高尔夫球场作为他事业的开端。几经努力，他终于选中了一块场地，这块场地按市价值2亿日元，可是竞争者很多。如果相互加价，价格就会相应抬高。怎样才能得到这块场地，而且使价格不至于提高呢？

于是，他找到了地主的经纪人，表明了自己想购：买这块场地的意愿。

经纪人知道系山是个有钱的主儿，便想敲他一笔，说：“这块场地优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多。如果系山先生肯出5亿元的话，我将优先给予考虑。”

“5亿元吗？”系山表现出对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主做了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格已高得过头了，所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，也就纷纷退出了竞争。

可是系山再也没有来找经纪人，经纪人多次上门找他。他不是避而不见，就是推三托四，说买地之事尚需斟酌斟酌，这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺。

系山还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么样呢？”

“你不是答应过出价5亿元吗？”经纪人赶紧提醒道。

“这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿，你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”

经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说：“地价确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何？”

系山回答说：“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了！”

经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1．5亿元成交。

在商场，我们不可忘记“冷静”两个字。在任何时候，即使你所得到的高于你的期望值，你也不必欣喜若狂。无奸不商，我们何不冷静一下，丰厚的回报是否有潜在的不利因素。

系山是个精明的商人。利用经纪人的好胜而贪心的心理大做文章。

对于一块只值2亿元的土地，对方出了5亿元，这当然可以说是天价了，经纪人和地主也因这意外的收入而狂喜。然而此时，他们却忘了重要的一点，这5亿元的生意仅仅是口头上答应的，没有形成文字；因而这笔5亿元的口头承诺对于系山来说毫无约束力。而经纪人却因为有人能出5亿元，而拒绝了其他的竞争者。这样，形势对系山是极为有利的，购买者只有系山一人，他尽可“压价”。

经纪人此时才明白一句话后面隐藏着的一个巨大的阴谋，等他醒悟时，已经太迟了。这块地连应值的2亿元都未得到，反而跌了5千万元。正所谓：偷鸡不着，反蚀把米。

和人交往的时候，尤其是在生意场上，要时刻提高警惕。