销售女神徐鹤宁札记
成功学的精髓就是使用成功人士一直在摸索的行之有效的方法，减少自己摸索的时间，快速达到目标。
？销售最重要的是把你对产品和自己的信心作为一个重要的信息传达给客户，把你的好心情带给客户，让他们对你和你的产品有信心，被你的情绪感染。
想做就做第一。财富和目标成正比。如果你雄心勃勃，志存高远，你的财富之山就会高到天边。如果你只想混日子，你将一事无成。即使财富近在咫尺，你也只会得到一点点。
？怎样才能永远成为第一名？最现实的办法就是，我们要永远比竞争对手努力10倍以上！如果你的现状不如别人，那你一定要比别人更努力！
？怎样才能开发自己的潜力？很简单:用生命的力量去争取！
？要成为销售冠军，首先要有成功的态度，也就是“一定要做到”的决心！
不管什么时候，只要全力以赴去做，就一定会有回报，有收获。卖产品不如卖自己！卖产品就是卖你的态度！
？要想成为销售冠军，就要明确自己每年、每月、每天的目标，因为所有大目标的达成都是建立在小目标达成的基础上的。
实现目标是一种习惯。如果你在没有实现第一个目标的情况下妥协，你就很难实现第二个目标，那么你的终身目标就无法实现。
要想成为销售冠军，就要明确自己每年、每月、每天的目标，因为所有大目标的达成都是建立在小目标达成的基础上的。目标确定后，就要千方百计去实现。
？制定目标后，做一个梦想板。
为钱而工作会很辛苦，为理想而工作会很富有！
？如果你想成为销售冠军，那么因循守旧就是你必须克服的一大障碍！看你是不是对自己说:1。希望一切都朝着最有利的方向改变；我希望我能做点什么。当你每天把你的想法变成行动时，你每天都是最有效率的。
？你的榜样决定了你未来人生的高度，你结交的朋友决定了你的命运。遇到问题不要去问乞丐，去问比你优秀十倍，比你成功十倍的人。
想要成为顶尖的销售冠军，就要有冠军的信念，就是要相信自己卖的是最好的产品，这样就没有解决不了的问题，也没有关不了的客户。
？每个客户提出的异议基本不超过六条，1太贵，2没时间，3不知道是否有效，4没钱，5不需要，6过段时间再说，下次再考虑！消除所有异议来自于你对产品的信心。
？作为销售人员，你要时刻记住，客户永远不会说你真的便宜，所以我们要做的就是把这个高价的产品卖出去，相信自己比相信产品更重要。只要你对自己有信心，你就可以把你对产品的信心传递给对方，对方就会认可你这个人，认可你的产品。
？当你见到你的顾客时，你应该知道他是什么样的人。然后你要教育他改变她，不要和她作对。她说贵，你说不贵，她说产品不好，你说好，两个人在一起，你就得认同他，他必须改变他，教育他，所以冠军销售员的信念就是，我可以随时随地把任何产品卖给任何人。
从现在开始，请立即消除对你产品的任何怀疑和疑虑，发挥你所有的销售技巧，调动你所有的激情，用你自己的自信感染你的客户，教育你的客户。
交易后开始销售，做好了赚很多钱。销售可以创造利润，服务可以创造口碑，口碑直接影响你的销售，最终决定你的利润。销售的最高境界，服务胜于销售。做售后服务不如做售前服务。服务的唯一诀窍是定期回访。服务可以产生销售服务，最终实现销售。
在你卖东西之前，一切都等于零，在你做交易之前，你什么都不卖。在销售的过程中，成交是最关键的一点。？
十步关闭法:除非你怀疑恐惧或者给自己设限，否则你的成就是没有极限的。当你练就了大胆的动作，做好了充分的准备，将十种收尾方法融入到你的技巧中，不仅你在销售上的成功指日可待，你的人生也将无穷无尽。
第一，充分做好1的心理准备，比如静坐，可以消除负能量。第二，深呼吸，多做有氧运动，多做慢速运动，可以达到身体储备的效果。第三，准备专业知识。第四，做好客户理解的准备。
第二，要达到巅峰，失败者看到之后才相信，成功者看到之前才相信。要想成功，首先要有积极的思维方法，1，改变思维方式。比如这件事对我有什么好处，我学到了什么？我现在能做什么？2抱着成功的信念，过去不等于未来。我们应该学会重新开始，没有失败，只有暂时停止的成功。得不到想要的，就会好起来。如果我不能，我必须。如果必须的话，我可以。
三个。建立信任感，销售就是卖信任感，只有通过个人形象，有效倾听有效模仿，懂得利用客户见证，才能与客户建立信任关系，最终成交。
第四，了解客户的问题、需求和欲望。客户从来不喜欢听专业知识，你要做的就是和她聊，家庭，事业，休闲娱乐，经济金融。
第五，了解客户的关键需求
第六，提出方案，做竞争对手分析。卖产品就是卖，它的价值不是卖，它的价格，做竞争对手的分析，先夸竞争对手，展示自己的优势再指出自己的劣势。
七、解除客户的异议。当客户对某个产品有疑问时，①忽略他②倾听，不要解释③认同他的观点，然后把缺点变成优点。
八，成交。当客户对产品认同并有购买欲望时，你要懂得运用交易法④对比原理交易法⑤上帝交易法⑤心脏病交易法⑤跪求交易法。
9.请客户推荐他们。
X.做好客户服务
售前服务①做好交易前的所有售前服务②即使暂时不能成交，也要做好服务让客户有负罪感③为客户提供有用的信息。
售后服务:做与产品无关的服务，差异化服务。
成交。一切都是为了爱。如果你最爱他，就一定要把产品卖给他。为什么？因为你只有把产品卖给他才能帮到他，你卖的时候不能心软，因为心软就帮不了他。
改变潜意识的最快方法:
1，每天早晚写十遍目标。
2.做一个视觉梦想板，把你最想要的贴在上面。
3、不断自我确认，大声对自己说，我一定要成功，等话语。
4.录下目标确认磁带，随时听。
5、听超高频潜力音乐潜意识磁带或潜意识CD
越是成功的人，越敢和大鲸客户做交易。不是不可能，但是我们敢想吗？敢不敢做？从现在开始，请放弃所有的负面想法，立即改变方法，立即行动。
世界上最大的成功秘诀是1，目标是可视化的。当你把目标贴出来，你就会少走弯路，规划好自己的时间，然后大踏步去实现，动力很大。每天都不会浪费时间，因为上面有日期。
每当你设定一个目标时，只要相信并按照要求去做。
只要你去做，你就会成功。你只需要相信你拥有它，相信你拥有它，并欣然接受它。
世界上最大的成功秘诀2，不断的自我确认。如果你想成功，请每天大声告诉自己，我很快乐，很成功，很有活力，每个人都喜欢我。...
世界上最大的成功秘诀3、听超高频势能音乐
选最好的就有最好的，选最好的就有最好的。一个人的成就不会超过他的思维模式。你的思维格局有多大，你的事业就有多大。如果你想成功，你就要挑战不可能。
如果你想成功，就去做你害怕做的事，去做你认为不可能的事，并让它成为你的生活习惯。
要想成功，你必须改变。你需要不断突破现有的舒适空间，激发内外潜能，改变当前的状态和思维模式，改变现有的做事方式，改变吸收的信息和人际交往的圈子，改变过去的信念和生活习惯。任何事物都必须先改变，然后才能成长。
现在，写下你一直想做但没做的事，你本该做但不想做或不敢面对的事，写下这个拖延清单，选择两件24小时内可以完成的事，立即突破。
如果你想在最短的时间内大幅提高成绩，如果你不想在书的大山里绕路，那就赶紧拿着笔记本，面对面向第一个人请教学习方法吧。
伸出你的手去帮助别人，不要试图用你的脚绊倒他们。一个善待他人，全心全意工作的人，可能会遇到一些小挫折，胜利终究是属于她的。
当你一无所求的时候，当你只是付出，付出，付出，不求回报的时候，总有一天那个回报会以一种神秘的方式出现在你面前。
任何事情的发生都是有原因的，并且最终会帮助我们。
语言是有能量的，所有积极的语言，比如伟大，伟大，都会吸引好的东西。
很多时候，我们放低姿态，看似吃了亏，但最后还是以自己为荣。在合适的时候，放下自己，抬高别人，多感激别人，在销售过程中总能给我们带来意想不到的效果。
这个世界上应该理所当然的事情越来越少，应该感恩的事情越来越多。越是成功的人，越懂得感谢别人。
(完)