房地产活动策划方案(5篇实用文章)
地产活动策划方案(实用5篇)(1)随着五一假期的来临，海南作为旅游地产，将迎来众多游客和本地人返乡。在中国的房地产市场，许多人会选择在五一假期为家人买房，各开发商也利用假期赠送礼品，促销活动纷纷推出。目前市场白热化，供大于求，客户消费理性，观望心态。为了继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，根据市场客户的需求，促销方案如下:本次促销意在“直奔主题”的促销方式。虽然几乎所有楼盘都采用这种方式，但这种方式迎合了节日气氛、项目位置和周边配套优势，突出了“网格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对楼盘的人气和销售起到了一定的作用。
一、促销活动的目的；
本次活动主要针对商业广场、样板间的落成、3号楼和4号楼的开盘以及五一黄金周的宣传。全力助推“××”在当地市场的知名度，促进楼盘的快速销售和快速回笼资金，为即将到来的6、7、8月海南楼盘销售淡季和秋季海南楼盘销售旺季前期打好基础。
二、推广对象:
推广对象主要针对最后一批在海南过冬，即将回归的候鸟客户。大城市只是需要想改变生活质量，搬到市区的居民和本地购房者。
三、推广主题:
1，商业广场和样板间正式开业，一个全新面貌的虞城一品迎接业主的到来。
2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚意呈现。5月1-5月7日，限时成交特价房5套。
第四，促销活动的方式
1，黄金周礼品，回馈客户；
海南雨季来临，凡来看房、报名参观项目的客户，一律赠送项目伞，让“××”的广告遍布儋州；
2、3、4#楼正式开盘，5月1日正式销售。儋州市及周边农场、乡镇悬挂横幅，增加广告量；
3、优惠房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8.8折，20190元装修大礼包。
4、每日特价房源，限时设定抢购；
在XX市、周边农场、乡镇挂横幅，传达节日期间每日限量特价房信息，为置业旺季黄金周促销预热。5月1至5月3日，无楼层可售5套一价房，5月4日至5月7日，无楼层可售5套一价房。
5.营造现场推广氛围
广场上放置遮阳篷、休闲桌椅，免费开通WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐，与广场喷泉结合，形成一个优雅的休闲区。案发现场入口处设置拱门和标语。
6.促销活动的时间和地点；
推广时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加装饰礼包活动截止到20xx年8月30日。
推广地址:××市区，周边农场、乡镇为辅；
房地产活动策划方案(5篇实用篇) (二)1。活动组织委员会
1.负责人:规划部
2.成员:各部门负责人
二、活动时间:
20xx年9月
位置:
准备:
三、活动的目的:
1.促进开业时成交的客户签订合同。
2.改善当天现场售楼处的气氛，让房子很受欢迎。
3.让xxxx出名，促进人际口碑效应。
四、活动主题:
庆中秋，迎国庆，送大礼！
动词 （verb的缩写）活动口号:
看风景送亲情，中秋大典
六、现场布置:
(开放时间的前一天)
(1)场外布局:
门口对联:万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，连横:庆佳节；(条幅或对联，一米内5元，五米xx5=25元)
外墙巨幅悬挂:宽:高=10Mxx13M，宣传活动内容；(130 m2 xx 10 = 1300)
在门上方挂8个红灯笼。(26xx8=210)
总费用:30+1300+210 = 1540元=1600元。
(二)场地布置:(开幕前一天)
1.横幅:欢迎来到“xxxx”售楼处。
2.在一楼大堂摆一个大月饼；(KT板或塑料材质价格不详，预算大概300元)。
3.在一楼门口立牌坊，现场加两个人做月饼，牌坊顶挂吊牌写家乡月饼，烘托做月饼和家乡的氛围；(牌坊加原材料和人工1000元)
4.租用婚庆公司的地毯，拱门，音响，(500元)。
5.每个楼层通道放50面小旗(4xx50 = 200元)。
6.中央大厅中央悬挂一个大(2.5米宽)灯笼(KT板制作)，大灯笼下方悬挂“中秋快乐”字样，并增加其他装饰。(成本500英镑)
总费用:2600元
七、宣传策略
1，DM海报推广；
A.宣传内容:项目户型、配套优势等相关内容；
B.时间:20xx年8月30日；
C.宣传形式:图片和文字。
2、场外巨大，展板宣传；
3.场馆内的广播和宣传；(售楼处有售)
4.小区里的人们挤满了小横幅，上面写着:“望京广场祝全市人民中秋节快乐；中秋节房屋销售热线:0316—6865555”(20元)
活动流程
新客户到达销售中心，进入签到区签到，取号单或序号，在开业前聚集在门外维持客户情绪。开盘后，销售会带客户去买房，签了购房认购的客户，销售会带客户去现场打蛋区，客户打蛋拿彩票，销售会带客户去领奖品打分(凭认购和客户身份证)，销售会让客户走后门。
(置业顾问会全程接待，并逐一介绍，以促进成交概率，深挖潜在客户群)
八。活动费用
外景布置(巨幅+灯笼+对联)花费1600元。
室内场景布置(kT板+牌坊)2500元。
预算外支出，500元
总费用:4600元
房地产活动策划方案(实用5篇) (三)1。活动目的:
通过以“辞旧岁送爱心”为主题的公益活动，邀请新老业主到九园维护客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主的引荐；邀请摩点新客户了解项目，促成意向交易。
二、活动内容:
置业顾问通知摩点前业主和客户，在规定时间来九园参加太白印象举办的“辞旧岁送爱心”公益活动。
把客户送来的爱心物品整理好之后，送客户一个新年大礼包。
带老业主参观产品推荐室，更新项目最新动态；向摩登客户推荐产品。
拍照选最佳笑容做太白印象“爱心形象大使”。
三。活动时间和地点:
时间:20xx 65438年2月30日下午2点+20xx 65438年10月3日。
地点:xxxx
4.邀请客户:
为了保证最大数量的客户到达现场，邀请分两次进行；第一次邀请时间为:65438+20xx年2月28日星期五，所有已经成交的客户和已经打电话的客户将提前短信通知活动时间和地点。第二次邀请时间为20xx年2月30日星期日65438，下午2点电话邀请客户参加。
老业主邀请致辞:xxxx先生，我是您的置业顾问小xx。你收到我昨天发给你的信息了吗？我们社区和Xi安爱心联盟组织的“辞旧岁送爱心”活动定在今天下午2点。让我们在家里收集一些闲置的衣服。一个是付出我们的爱，一个是节省我们的时间。届时，我们还将选出一位印象为白人的“爱心大使”，并送上新年礼物。你认为你下午什么时候会到达？
xxxx先生，我是太白印象的置业顾问小xx。你收到我昨天发给你的信息了吗？嗯，Xi安爱心联盟组织的捐旧衣服献爱心活动将在今天下午两点举行。诚邀您的参与。你一定是个有爱心的人。我将在今天下午与你预约。
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一、活动时间:
9月1至9月10(接下来是中秋节和国庆节)
二、活动对象:
教师，以及有教师资格证的客户；
三、活动方式:
主推26楼，折扣大，促销力度大。
四。活动:
1，看房送礼:
凡是持教师证在售楼部看房的，每天都会被前十名送小礼物。价值在5-10元之间。总数控制在50左右。
2、26楼大优惠:
整体推出26号，为“园丁之楼”，凡持教师证购买26号楼，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。
3.其他优势:
凡认购本案例任意一套房屋的教师，根据教师工龄(工龄需要学校出具证明)额外优惠xx100元。
4.旅游推广:
活动期间，凡持教师证的购买者，送“西夏中原一号漂流”游，9月10日教师节当天组团。放弃者以200元支付房款。
一般劝说客户放弃旅游，补房款，相当于老师额外优惠200元。
动词 （verb的缩写）宣传手段
1，调度
31一般是学生报到的日期，针对高强度的学校分配。单页三万份。
一页设计框架:以第23个教师节为起点，以关注教师、回馈社会为卖点，以教师购房四重惊喜优惠为亮点，以教师大额优惠推出整栋“教师公寓”为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案公众形象，构建人文社区。
2.可移动字幕:
从8月30日到9月2日，我们连续做了四天的动字幕。
手机字幕内容:教师节之际，唐城金源特别推出“教师公寓”，教师购房最高可享8888元优惠，外加额外惊喜和“中原第一漂”之旅。房源有限，机会不容错过。售房地址:银华路老化肥厂南门，咨询热线:xxxx。
3、短信群发:
公司短信平台，针对原来积累的客户，全部再发一遍。
短信内容:参考手机字幕内容。
不及物动词预期目标:
26楼大概卖十套。
这次教师节活动，老师们有借口暂时不涨价了。节后老师又涨了，紧接着整个“金九银十”、中秋、国庆的高潮，主推六楼，大张旗鼓掀起销售狂潮。
房地产活动策划方案(5篇实用文章)(4)目的
1和XX城市有很多商品房，而且是第一个说话的；
2、针对XXX市场和客户群，广泛曝光；
3.业内深度解读，曝光度、项目价值、品牌并重。
策略
1，多头，立体传播，多维价值变现；
2.社交营销:跨界传播，微信+Tik Tok最大化曝光；
3.行业内传播:价值传播，行业内规模化深度解读，项目价值释放，品牌形象提升；
社会化营销
一.概述
1，一颗杏仁出墙:楼盘跨界传播，客户和潜在客户日常接触的渠道被曝光，提升了曝光度，同时增加了与客户的接触点，达到项目广泛传播的目的。
2.渠道:跨境微信大号+Tik Tok
第二，微信跨界传播
1，自媒体:XX生活类+感谢区类。
2.传播方向:
XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为...
3.提供活动和项目资料(文字和视频资料)，独立撰写自媒体文章，以更符合其粉丝阅读习惯的方式发布活动和项目信息。
4.媒体资源和报价
第三，抖音视频
1.发布Tik Tok大型原创视频:根据“xxxx”这六个字，画出当天活动现场送咖啡的场景，并在视频末尾加上2~3张活动现场的照片。
2、Tik Tok大小:1。
行业内的沟通:深度解读
墙外花墙内香
影像类:唤醒城市和生活。
唤醒生活
描述:
1.有多久没有工作忙，上下班很辛苦了？
2、唤醒城市的核心，是唤醒生活，通勤路上多点乐趣，生活多点色彩；靠近地铁，通勤更方便，生活轻松很多；住好房子，生活多一点幸福。
3.挖掘项目和活动的人文内核，塑造项目形象。
营销类别:活动和案例
这才是房地产营销应该做的。
描述:
1.对快闪活动的社交营销进行报道，将本次社交营销包装为XXX地产营销第一案，提升行业关注度；
2.对项目进行报道和解读，增强项目的传播力。
市场类:XXXX首个大型声乐项目。
“谁先‘上位’，谁就赢了！》
描述:
1，以市场第一大型语音项目的形象和定位，抢占“第一”位置，引人关注；
2.发布和解释项目价值点。
标准品类:XXXX置业的首选和典范。
如何选择XXXX房地产？
描述:
1和XXX年竞争激烈，也说明XXX市本身就是价值高地，用区域价值为项目背书；
2.竞争很激烈。如何选择一个项目有几个标准——对应项目的大品牌、地铁边、生态环境、产品力等。以XXXX为案例，讲述置业小技巧，让项目成为区域置业标准，提升项目形象，释放项目价值。
自媒体建议:5
房地产活动策划方案(实用5) (5)第一部分活动模式和流程
一.活动主题:
XX公寓“啤酒节，欢乐嘉年华”
二、活动时间:
20xx年5月10日(周六下午17: 00—19: 30)待定。
三。地点:
(TBD)
四。参与者:
XX公寓的初步意向客户
动词 （verb的缩写）活动的目的:
1.在项目正式开盘前确定准买家，防止注册客户流失。
2.在正式上线前取得良好的预定业绩，为正式开业打下坚实的基础。
3.通过前期形象宣传和产品推广、网络营销、展会等方式，让市场和客户对XX公寓有了一定的了解，预约挂号、优惠预约挂号、先到先得的理念势必会产生一定的市场轰动。
4.进一步检测客户需求，为制定价格和营销策略提供及时的市场反馈。
5.借助“母亲节”庆典营造氛围及相关活动，聚集主要目标消费群体，在渲染气氛、制造声势、凝聚人气的同时，利用VIP卡(感恩卡)策略初步锁定潜在目标客户群体。
不及物动词活动:
1，产品介绍(注意细节和户型)
2.表演团队现场表演(赞美伟大母亲的诗歌朗诵、歌舞表演、乐队表演等。)
3.抽奖(项目答题卡+卷号=抽奖)
4.活动互动
5.贵宾卡(感恩卡)发行
第二部分活动模式和流程
一、网站布局
(1)场外环境渲染:
1)彩虹门:一个(上面有字)；
2)祝贺入口两侧摆放若干花篮；
3)两个飘在空中(上面有字)；
4)红地毯地板欢迎客人
(2)室内环境效果图:
1，舞台安装
1)主裙房:10m× 5m。
2)背景板:10m× 4m。
3)舞台上铺红毯；
4)舞台两侧有宣传板(一块)，介绍项目到易拉宝；
5)设置主持桌和演讲桌(鲜花、音响、无线话筒)
2.贵宾卡(感恩卡)申请领取处
1)一套桌椅
2)VIP卡(感恩卡)客户申请登记书和笔。
(3)销售中心的环境布局
1)活动主题横幅悬挂系统
2)
(4)其他材料的生产
1)音响、无线麦克风、电池准备；
2)舞台建材和红地毯的准备；
3)场地项目展板的制作；
4)4)贵宾卡优惠活动说明(2个展台)；
5)相机和摄像准备；
6)为客户准备接收活动礼品；
7)项目宣传资料的准备；
8)准备演讲稿和手稿
一、主持人的讲话
b、产品介绍文稿
C.总经理的贺词
(5)活动节目的表演安排(待定)
二、活动程序
(一)当天的活动计划
16: 30-16: 55现场背景音乐响起。
16: 40-16: 55参与者入场，发放手提袋和宣传资料。
17: 00-17: 30主持人开场白
☆主持人宣布:“东京宫XX欢迎各位嘉宾！”
☆主持人介绍了XX公寓的概况和活动的主要目的。
总经理的祝贺
赞美母亲的诗歌朗诵。
☆诗歌朗诵(带图片和音乐效果)
☆主持人用图片讲述伟大母亲的感人故事(注意音乐效果)。
☆邀请现场做妈妈的客户上台，代表天下所有伟大的妈妈为她们献上新鲜的食物。
鲜花和掌声(音乐播放)
17: 40-17: 50xx公寓感恩社会回报大家。
☆VIP卡(感恩卡)活动优惠内容及方式:
☆VIP卡(感恩卡)三种权限:
1.选房优先2。特别现金折扣
3.了解信息优先级
17: 50 —— 18: 10摇滚，为感激而哭。
☆摇滚20分钟。
18: 10-18: 40感恩要勇敢展现，爱要用行动展现。
☆八仙过海各显神通——才艺展示
☆母亲节邀请顾客对母亲说“妈妈，您辛苦了”。(送奖品)
☆参与给选手颁奖。
☆奖品设置:
18: 40-19: 00重量级的感恩需要用爱去付出。
☆项目介绍
☆东京公寓抽奖
答题卡+签名+录取邀请函=中奖兑换
☆获奖者讲述自己的母亲以及对东京公寓的看法。
☆奖项设置
一等奖(1):
二等奖(3名):
三等奖(6名):
19: 00-19: 10搞笑节目
19: 10-19: 20歌舞
19: 20-19: 30主持人宣布贵宾卡领取规则、使用说明、优惠政策、领取地点。19: 30-19: 35贺词《XX公寓》母亲节联欢晚会圆满落幕。
19: 35-20: 10领取VIP卡(感恩卡)。
活动于20: 10-20: 30结束。
㈡活动说明
1，客户参与流程:
活动信息发布-销售中心电话通知-销售中心收到邀请-信息报名-推荐客户参加计划-个人才艺展示申报-自带邀请参加活动。
2.有奖问答比赛(当天到场的顾客答对问题即可获奖)
问题设置:
1.XX公寓为项目地址。是什么路和路口？
2.完整的告诉我今天活动的主题？
3.说说XX五种以上户型？
4.4的三权是什么？XX公寓贵宾卡(感恩卡)？
5.5的建筑风格是什么。XX公寓？
6.XX公寓的面积范围是多少？
7.从XX公寓到市区可以坐哪些公交车？
8.东X公寓销售中心电话是多少？
9.XX公寓周边有哪些学校？
10的宣传主题口号是什么？XX公寓？
奖品设置:
纪念奖(10)(价值小于1000元的奖品)
2.现场贵宾卡发放
活动方式:当天观众可凭邀请函申请贵宾卡(感恩卡)登记领取。