酒店开业活动营销策划方案
酒店开业活动营销策划方案1一、市场背景分析
1.消费者对韩式了解不多，宣传引导需要时间。
2.由于刚刚进入本地市场，品牌知名度在市场上的影响力相对不足。
3、逐步引导消费者消费，逐步提高消费者的品味，为开店提供良好的消费群体。
第二，战略思维
1，策略分析
如何在开场获得轰动性的收益，提升表现，这一点很重要。一是产品，二是服务，三是推广。
◆利用当地店面的广告资源，开展一系列开业促销和品牌推广活动。
◆拓展宣传渠道，利用宣传单、临时户外广告、短信平台、广播电台等媒体手段，在各类心市场、人员密集场所广泛发布信息，并考虑软文宣传。
2.规划原则
◆一定要在开场气势上“一炮而红”，体现多多米的“韩式”卖点。
◆体现干净、整洁、有品位的店面形象。
◆促销活动一定要与众不同，让顾客感到“新鲜”，并且要易于传播和操作。
◆促销活动要真正让顾客觉得“买得起”，最终提高美誉度。
3.战略制定
根据以上分析，本次开业的核心是利用开业带来的市场轰动效应吸引顾客，建立良好的售后服务体系，形成口碑效益，促进消费。
具体的战略取向是:
◆推广方向:走特别的开场路线，用推广直观的表达出来，从而打动消费者。拉近距离感，产生亲切的效果。
◆促销:以“开业”为切入点，进行打折、优惠券等促销方式，达到目的。
◆活动强度:要保证活动的产出强度，获得市场客户的认可，价格包装手段仍然是关键。
◆抢客户:以优质的售后服务和促销活动有效拦截市场客户。
◆整合渠道资源，精准目标客户营销:一是抢市场消费群体；二是加强中心区的宣传推广。
三、开业推广主题及时间安排
1.推广主题:
韩式盛宴，满满的亲情。
三重礼物清程辉狗不理品鉴会
广告文案:
一个味道，简约时尚。
一个国家，源于韩式。
2.促销时间:
3.推广活动:
1.消费超过XX元，减XX元。
2、特价开盘价，不限:XX原价XX，现价XX，省XX。。
3、套餐组合更优惠。
第四，战略指导
我们提出“小而尖，输出最强的价格号召力”，以提高打击力，增强成品的杀伤力和对消费者的诱惑。在具体操作中要
点面结合，以震撼的超低价单品为牵引，以返现为核心，丰富产品组合，体现“大礼”促销理念。
1.折扣和返现:根据产品价签确定折扣或返现的力度，根据当地消费者的喜好确定折扣或返现的形式。
打折
●全场统一优惠，特价除外，全场5.8折；
●不同品类折扣不同。
●购物金额等级折扣，如3000元以上7折，5000元以上6.5折，10000元以上6折；
●拆分折扣，一种方式是将消费者的购物金额按照一个标准金额拆分成若干部分，通过抽奖的方式享受不同的折扣，最高零折扣。如果购物金额在2000元的基础上5000元，那么消费者将获得两次不同的优惠机会；另一种方法是根据产品类别将其拆分成几个部分。
现金回馈
●激励型，如2000送200，4000送500；
●模糊型，如1500后回240，4800后回320；
●直板风格，比如4000多就回归2000。
(以上数字只是举例，不作任何参考。)
打折和返现是本次促销的主要形式，可以单独进行，也可以组合进行。具体方式需要根据龙岩的市场情况来确定。
2.超低特价:让特价产品成为我们促销的杀手锏(以上数字只是举例，不作任何参考)。
总之，我们可以通过限定特价产品在一定程度上输出超低价格信息，发挥其对客流的牵引作用。正规特价产品的制定，一是考虑市场销量，二是结合促销方案，三是满足消费者的实际需求。需要综合考虑这三个因素来确定开业促销的特色产品。
3.产品购买和配送:这是丰富我们促销内容的重要一环，也能很好的体现和丰富我们给消费者“大”礼物的理念。买送的基本原则是“买大送孝，买贵送便宜，买家送第二，买多送多”。
动词 （verb的缩写）推广活动的实施
1，开业前准备
◆临时推广人员及礼仪招聘培训:招聘4名礼仪(需韩服)，对临时推广人员及礼仪等相关人员进行相关产品及礼仪的培训。
◆店内宣传品展示:X架、POP、桌牌、气球拱门、户外拱门等一系列宣传品的展示。
◆散发传单:在店门口及周边商业中心散发传单。
2.开业活动的执行
◆从业人员分工:主要集中在导购和迎宾的安排，现场气氛的调节。
◆上午9点，礼仪小姐和场地准备就绪。
◆10:00am，导购和宣传单发放人员准备就绪。
◆165438+凌晨0点正式开业。
◆开业流程:开业时间，开业推广活动，活动结束，当天活动总结。
六、具体推广工作布局
1.加快开盘前工作:采取一切手段在居民区、商业中心发放宣传单，积极开展促销活动，加快抢单工作，提前拦截客户，减轻开盘销售压力。
2.临时促销的培训和鼓励:在临时促销的培训和鼓励方面采取有效措施，加强管理，发挥其拦截和引导客户的作用。
3.传单发放:在安排临时促销的传单发放时，要在服装、道具等方面加强临时促销的包装。
把握好几个时间节点:促销活动:开业前一周，开始宣传；开盘前三天，推广深化；全面启动商务推广活动。
酒店开业活动营销策划方案2。公共关系和营销:
1.邀请餐饮协会、酒店(餐厅)协会等领导出席剪彩开业仪式；
2.发出邀请，落实客户；
3.邀请亲朋好友参加开业典礼，聚集人气；
4.同时，营销人员可以当天推卡。
5.以横幅、喷绘等形式宣传我店开业期间的优惠活动、特色菜品、豪华设施、优质服务。
8.可以租两个行走航模，佩戴彩带，在门口迎接客人朋友(备用)。
9.由营销策划部组织，在各个路口向路人发放传单，并在开业期间推出优惠券。
12.巴蜀风情开业期间:(5天内)
(1)巴蜀风情开业期间，来店消费的前100名顾客可优惠享受巴蜀风情指定的特色菜一道，优惠期到。
让每一位参加巴蜀风情开业典礼的顾客都能感受到我们特色菜品优雅的环境和优质的服务，从而让消费者更加了解我们的餐厅，增强对我们的印象和认可。
二、开幕式活动展览计划
a)1个鼓队，1个主持人，1-2个舞狮演员，1-2个变脸演员，6个女招待。
在餐厅门口搭起舞台。舞台的大小是XX米和XX米。舞台上铺上了红地毯。舞台上提前摆放了贵宾席的桌椅板凳。舞台的主要背景是“巴蜀风情店盛装开业”，可以用喷漆制作。大门口有一个横跨XX米的充气彩虹门，一套音频功放设备(400W)，一个方形礼炮X门(含彩弹X发)，两个广场行走模型。
b)货物配置
贵宾胸花
b签到台x签到笔5(黑色)签到本4。
c托盘x
d红色绣球x丝绸x米
e剪刀x手柄
以上物品归庆典公司所有。
三。开业活动具体工作实施流程计划
所有展览设备在开幕式前一天晚上10:00前安装调试完毕，并由筹备负责人检查。
8:30-8:50，餐厅负责全面清扫活动现场，仪式范围内不得有杂物。(负责人:XX)
8:50-9:00在礼仪小姐的帮助下安排接待台和签到。(负责人:XX)
9:00-9:20:舞台、音响等设备的最后调试。(负责人:XX)
9:20-9:30，参加庆典仪式的人员全部到位，播放会场背景音乐。(负责人:XX)
9:30-10:00停止播放背景音乐，鼓乐队(背景音乐)播放30分钟；礼仪小姐为贵宾佩戴胸花并协助签到。(负责人:XX)
10:00-10:10音乐停止，主持人宣布庆典开始，X响礼炮同时响起，鼓乐队奏响迎宾曲，欢乐开场。(待机:后台音频播放)(负责人:XX)
两只Xi狮子在表演。(负责人:XX)
10:30-10:40主持人宣布巴蜀风情开幕式正式开始，并介绍主要领导和嘉宾到位。(负责人:XX)
10: 40-10: 45主持人邀请第一位嘉宾发言。结尾放5秒钟《掌声》。(负责人:XX)
10: 45-10: 50主持人邀请第二位嘉宾演讲。结尾放5秒钟《掌声》。(负责人:XX)
10: 50-10: 55主持人邀请第三位嘉宾演讲。结尾放5秒钟《掌声》。(负责人:XX)
10: 55-11: 00，主持人宣布邀请董事长和X位指定贵宾共同剪彩；嘉宾致辞时，负责剪彩的礼仪小姐将剪彩花拿到预定位置准备剪彩；剪彩仪式中，鼓乐队演奏欢快激昂的乐曲，同时鸣放礼炮、彩弹和冷焰火。(负责人:XX)
11:00-11:10变脸者登台表演；
11:10-11:25游戏活动
(猜歌游戏)邀请台下X位玩家在后台播放音乐，玩家先举手猜歌。歌曲数量限制在10，最多者获胜；(情侣、家庭默契游戏)两人绑气球三足赛，最快且气球最完整者获胜；(菜品盲猜)邀请玩家在规定时间内品尝内蒙古特色菜品并成功说出最多名字获胜，3-5道菜；
备注:中奖者可在巴蜀风情店开业期间获得X元的X张代金券；
11:25-11:35社区舞蹈表演(可联系西昌当地高级中学)。
11:35-11:45，主持人宣布鸣放X响礼炮，X发彩弹。鼓乐队(背景音乐)和两只嗨狮同时奏乐跳舞，直到庆典结束。
11:45-11:55巴蜀风情工作人员带领客人入座，董事长兼总经理主持品酒宴。
用摄像机跟踪现场活动全过程，记录整个活动的精彩片段，刻制光盘；开幕式圆满结束。
四、展览和营销活动的预算计划
(1)设备类别:
a)一扇彩虹门:
b)一套立体声系统、四个麦克风和x支架:
c)舞台X米和X米，包括地毯费用:
d)背面背景喷漆。尺寸:x米和x米。成本:
e)礼炮x门(包括彩弹x发)费用:
f)气球颜色数量:X包装费用:
g)红色绣球花丝绸、一把剪刀和x把剪刀。成本:
h)花篮x费用:
(二)、人事浪漫课:
1，鼓乐队x人x元/人
2、舞蹈队x人x元/人
3、主持人1人
4、舞狮x x元/人
5.变脸人x人x元/人
(3)宣传费用:
1，X张传单
酒店开业活动营销策划方案3一、开业典礼策划
一切前期工作准备就绪后，创业者要开始策划开业典礼，提前做好准备，做好各种预案，避免开业时被突发情况打个措手不及。
1.做好餐厅开业前的公关宣传。
餐厅的公关宣传以对外宣传为主，主要目的是提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客就餐，举办宴会。一般来说，餐厅正式开业前1-2个月要做好以下公关宣传工作。
(1)利用媒体进行公关推广。
在条件允许的情况下，要提前设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等。，编出创意独特、文字简练、易听易记的宣传词或广告词。
(2)利用餐厅卷首做广告。
在餐厅正式开业前1 ~ 2个月内，完成餐厅的卷首装饰、门前大型广告牌的制作、大型灯箱的设计制作和门前灯光处理，使企业以其独特的门前环境和灯光美化宣传效果，吸引社会各界和各界人士的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点市场的知名度，广泛吸引顾客。
(三)利用宣传册进行宣传
餐厅正式开业前5-10天，必须根据菜单设计和菜单测试的结果，将餐厅优美大方的用餐环境、名菜、介绍等印制成编排精美、图文并茂的宣传册，分发给区域市场范围内的目标客户，告知其开业时间、优惠措施、优惠期限等，以此赢得客户，提高餐厅的知名度。
2.为开幕式做准备
开业典礼可以说是企业家向公众展示餐厅的第一次公开机会，要好好利用。具体来说，要做好以下几个方面的准备。
(1)提前一周预订仪式的鲜花和其他装饰品。
(2)制定开业时间表。人们需要知道他们什么时候来，什么时候走。
(3)准备附带的广告材料(宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码和标语的分发材料)。确保印刷商知道交货截止日期。印刷品最好在开业前两周准备好。
(4)接下来的事情也要处理好。比如一个让客人签名并留下联系地址的登记簿，可以作为以后邮寄销售商品的参考。
3.邀请足够的亲朋好友，保证餐厅的开业客户和上座率。
如果开业当天餐厅客源不足，冷清，势必会对以后的生意造成不利影响。但如果在开业当天靠价格优惠来吸引客户光顾，开业后客户很容易形成价格感知上的落差，可能造成客户的不稳定。因此，餐厅正式开业要以正常营业客户为主，将客户分为两类:自愿自费客户和邀请亲友。
4.渲染餐厅开业前的气氛，吸引顾客的注意力。
一般来说，餐厅正式开业当天，必须完成以下四个方面。
(1)门前打出横幅和彩旗，形成开业的热烈气氛。此时应在门前和楼上适当的地方印上若干大幅标语，并在门前和顾客进出的两侧并排插上各种彩旗，以加强开业气氛。
(2)宣传开业祝贺花篮，需要提前联系所在地市场的相关单位，征得同意后，将这些单位的祝贺餐厅开业的长花篮整齐摆放在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色横幅和贺词，吸引了客户的广泛关注。
(3)餐厅室内环境和氛围的宣传。餐厅正式开业时，要在餐厅门口成立礼仪迎宾队，穿着旗袍，系着丝带，热情礼貌地迎接顾客。餐厅正面挂着欢迎顾客的横幅，在室内形成热烈的气氛。
(4)音乐和鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情的迎宾歌曲，敲锣打鼓，燃放鞭炮，形成热烈的开业气氛，吸引顾客的广泛关注。
以上都是强化环境氛围，吸引顾客注意力的重要途径，必须认真对待。
二、餐厅开业可用的促销方法
1.全面推广
全员促销就是所有后勤人员和一线员工都要树立促销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是餐饮产品和服务只要面临促销机会就要积极促销。
展示促销活动
展示促销是一种非常有效的促销形式。主要是利用视觉效果来引起顾客的消费欲望，从而吸引顾客到餐厅就餐，刺激顾客增加菜品。
3.优惠促销
许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠吸引人气，促进销售，使开业典礼取得圆满成功。
开业时以优惠的形式促销是餐厅常用的手段。有效利用这种推广形式是非常有效的。利用顾客心理偏好促进销售的方法和技巧主要包括:
(1)优惠价格促销
也就是在开业期间，以较大的价格优惠来吸引顾客，聚集人气。
(2)礼品促销
开业期间，可以给前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼品和赠品，不仅能赢得顾客的青睐，还能起到一定的宣传作用。
(3)优惠券促销
优惠券是一种证明。经营者在餐厅开业前制作并发送给目标顾客，持卡人在开业期间使用其消费特定菜品可享受优惠。
酒店开业活动营销策划方案4次:
20XX 65438+2月10
位置:
克里斯西餐厅
主题:
克里斯西餐厅开业暨“克里斯浪漫时光”启动仪式
用餐形式:
自助餐(厨房制作自助餐菜单)
首先，具体的战略取向是:
推广方向:走开业优惠路线，用推广直观表达，聚集人气。降低消费者心中的距离感，产生亲切的效果。
促销:以“开业”为切入点，进行打折、代金券等促销方式，达到目的。
活动实力:充分体现俄罗斯和西方特色，要想得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。
抢客源:以优质的服务和促销活动有效拦截市场客源。
整合渠道资源，精准目标客户营销:一是抢市场消费群体；二是加强中心区的宣传推广。
二、促销活动:
1.开业前三天，每桌顾客点餐前都会有抽奖。奖品为:两张面值为100元的代金券、一份甜点、一份饮料或一道菜等。
2.特价开盘价:消费满300元减50元，消费越多，优惠越多(待定)。同时可以使用1代金券。
3、套餐组合更优惠(厨房制作套餐菜单)。
三、开业前的策划和准备工作:
1.礼包:含本店20XX台历一本，本店宣传册一本，面值100元代金券两张(待定)。
备注:
a、餐厅台历和宣传册以克里斯的时尚与浪漫为基调，并对餐厅的基础设施、特色餐饮、服务范围、餐厅文化等进行说明。
b、2张代金券，单笔消费只能使用一张，且只能在开业期间使用(65438+2月10-65438+10月20日)。这样便于吸引消费者再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。
2.邀请嘉宾:为了塑造克里斯的品牌，要邀请省市领导、当地商人、士绅。
3.启动仪式:冰雕+红酒。冰雕上刻着“餐厅LOGO+克里斯浪漫时光”的字样，并预留了多个红酒注入口。开始时，客人们用红酒填满整个盘子。融入克里斯的酒文化，浪漫喜庆。
4.统一主题素材准备:台历、宣传册、传单、优惠券等印刷品；户外流行旗、气球、活动主题篮板；嘉宾签到仪式准备、礼包包装、礼仪接待安排、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订安排、红毯、开业横幅、垂直庆典、舞狮表演安排等。(礼仪公司配合)。
第四，开业前做广告
1，周边小区，高层居民楼，媒体把宣传直接投放到精准消费群体。如:电梯LED视频、传单等。
2.报纸(广告)或剪报:篇幅大，成本相对较低，随报纸附送。选择当地发行量大的报纸作为随报附页广告，区域为当地门店所在区域及其周边。而选择订阅者，时间是开通前一天，开通后一天，开通后一天。
3.传单发放:选择当地人流量大、人口素质高的区域，如大型商场门口、居民小区、高档门面、写字间、政府部门等。
发布要求:
(1)配送时间:11:00-12:30；17: 00-18: 00，此时多为上班族上下班时间，多为政府、行政部门上下班时间。
(2)发行人群:20-50岁的人群，看起来经济实力很强的人群。
(3)注意事项:微笑宣传。如果对方没有收到传单，你也不能强行塞到对方手里，注意把散落在附近的传单捡起来，以免留下不好的印象。
4.其他宣传渠道:电视、广播、网络、杂志、短信、出租车等。发布开盘和优惠信息(待定)。
动词 （verb的缩写）开幕式流程:
礼仪接待、嘉宾签到、送礼品开场表演:俄罗斯舞蹈主席致辞，嘉宾领导在红酒冰雕启动仪式上致辞，宣布正式开幕，并启动“克里斯浪漫时光”主题活动。仪式结束后，晚宴开始。(工艺礼仪公司合作)
礼仪小姐-签到台(签到本和签字笔)-佩戴胸花-引至正门-主持人宣布剪彩嘉宾名单-剪彩-引回餐厅-主席致辞-破冰仪式-自助餐开始-演出开始(节目待定)
全程录音拍照，整个自助餐进行了1小时。
酒店开业活动营销策划方案5一、开业活动目的
火锅城位于居民区附近，周边有很多小区。目标人群主要是周边居民。这次开业的目的是“让我们店一炮而红”，扩大火锅城在这个区域的影响力，达到推广这个火锅城的目的。
二、开业促销目标
在促销期间吸引更多的消费者来品尝我们的火锅。
第三，开放推广策略
(一)吸引顾客的低成本战略:
1，开业第一天100元火锅免费！(仅限前三桌，且不能参加“百元啤酒免费喝”活动)。
2、开业前三天，100元啤酒免费喝！(仅限三桌，活动不可重复)。
3.开幕式前三天，举行了主题为“今天，你家的晚餐我们请客”的宣传活动。(只允许一桌，需要控制在每桌200元以内。要发放大量传单，设立咨询点和报名点，现场抽取幸运家庭。).
4.从开业第四天开始，为了刺激消费者继续到店消费，除了继续执行“百元啤酒免费喝”活动(一天三桌)外，还将与酒商确定促销饮品的优惠关系并执行(65438+65438 0元+0瓶，够XX瓶送火锅)，具体产品如何赠送可自由确定。
(B)食客隔一天礼貌送货——吸引回头客策略:
1.开业期间来我店消费的顾客，消费后第二天可获赠营养牛奶一盒(伊利、蒙牛16盒均可)，并打出“某某火锅城，关注你的晚餐，更关注你的早餐”的口号。(活动开业三天内每天限八桌，每桌限一桌，控制在28人以内)。
2.办一张VIP会员卡，给以上幸运顾客和获得礼品的顾客送一张这家火锅城的VIP会员卡。通过注册会员卡的名字，为以后的促销活动建立客户档案。
四。推广开放活动
1.公示时间:开业前两周。
2.宣传形式:DM单发放、微信、微博宣传。
3.在社区公告栏上张贴广告。
4.宣传内容:传达火锅店的形象和开业活动。
动词 （verb的缩写）开业促销活动后的营销策略建议
1，按照正常情况，促销期过后，服务人员难免会有一定程度的疲劳，需要及时调整心态和工作态度。
2.火锅城进入正常经营轨道后，需要保持一些新鲜的促销活动，让顾客对火锅店保持新鲜感。
3.建议打造自己的核心火锅产品，做出和别人不同价值的火锅，但不要脱离大众普遍接受的火锅范围。
4.建议进行合理的价格定位，仔细分析周围的竞争环境，尤其是价格情况。然后火锅城价格定位合理。
5.由于火锅城位于居民区，假设火锅城的客户位于周边居民，那么以后的营销活动可以更多的与居民互动，更容易让居民认可火锅城。