简要说明什么是AIDA模式，如何应用？

1."AIDA"模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹?姆?戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。"AIDA"四个字母依次代表传统推销过程中的四个发展阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动，它们是相互关联，缺一不可的。

2."AIDA"模式的应用分为四步：

第一步：集中客户的注意力（A），

第二步：引起客户的兴趣和认同（I），

第三步：激发客户的购买欲望（D），

第四步：促使客户采取购买行动（A）。