拿2000元投资开厂，年收入20多亿，王斌章如何缔造了一个品牌传奇？

创业看起来似乎是年轻人的专利，但中国近三分之二的人都使用过的天堂伞，其创始人却是在60岁那年才起步创业。那么，这位志在千里的老人是如何缔造了一个品牌传奇的呢？

老骥伏枥，志在千里

这个老人名叫王斌章，是土生土长的杭州人，因为环境的原因，他自小吃了许多苦，但这也让他养成了吃苦耐劳的品格。解放后，王斌章进入了杭州一家制伞厂当工人，一干就是几十年，因为其脚踏实地的精神，所以他一步步从普通工人做到了高级技术员，一直都坚守在制伞的岗位上。

1980年，王斌章已55岁，接近退休的年龄，一次在厂里操作机器时，在转轮上被60度抛出，昏迷了七天七夜。苏醒后，总觉得要做点大事，才不枉此生。到了这个年纪的他，开始思考人生新的意义。

1984年，60岁的王斌章正式退休，在家过起了清闲生活，但忙碌了一辈子，突然在家什么事也不用干，这让他觉得很不自在。在那个年代，推动市场经济的号召如一股清新的春风拂过神州大地，社会每时每刻都在发生着变化，机会似乎在顷刻之间就会降临。

人们会抓住一个个如绳索般的机遇，让自己一跃往前，跨到一个崭新的天地间。看见那铺天盖地的机遇，王斌章的内心也蠢蠢欲动，他觉得如果不做点什么的话，是有点可惜了。

王斌章想到，自己在制伞方面是个行家，不如自己在这方面闯出点名堂来，反正人到了这个年纪，已不怕眼前的失败了。于是，他攥着2000块钱的积蓄，办起了雨伞厂。

作坊只能选在废弃的老房子里，雨伞厂也只能挂靠在留下镇工办的名下。那时候，王斌章身边所有人都在劝他不要折腾这些，早点安享晚年好，可王斌章就是有一种?老骥伏枥，志在千里?的气概，他坚信自己一定能干出一点什么。

品牌发展历程

王斌章清晰地记得，第一天他制作了二十把伞，兴冲冲地拿到武林广场的?红太阳?地摊去摆卖，一把伞卖七块钱。那时其他的伞都卖一两块，王斌章凭的是自己做的伞坚固耐用。

一开始因为价格的问题，王斌章的伞在地摊上无人问津，但久而久之，人们知道他的伞用料好、骨架结实，所以，即使一把伞卖七块钱的高价，每天也都是很快就销售一空，王斌章就这样赚到了他创业路途上的第一桶金。

资金不再成问题之后，王斌章很快就想到要将自己的雨伞厂打造成一个品牌，寻求更大的一方天地。他想到?上有天堂，下有苏杭?，于是将品牌取名为天堂伞业，并开始扩建厂房，招聘大批技术人员和工人，购置高端设备，申请专利，之后进行宣传。

彼时杭州大大小小的制伞企业数不胜数，杭州伞厂、西湖伞厂则已经闻名全国，王斌章也没想到，有一天称霸雨伞制造界的，会是自己一手创立的天堂伞。王斌章虽然多年来一直待在工厂里，但这并不代表他没有对市场的把握。

他意识到，人们的生活水平正在提高，对各种产品的要求也在提高，如果跟别的伞家一样销售平价、普通的伞，那么很快就会淹没在市场的洪流中。他决定将天堂伞打造成一个中高端伞业，在市场中开辟一条新路。

要走中高端路线，企业自然要重视产品品质问题。一把伞有一百多个零件，伞面、伞骨、伞杆、按钮等，每一个零件的生产、组装，天堂伞都一丝不苟，每一种材料，天堂伞也都严格选择，誓要生产品质最好的伞。

因为其过硬的质量，天堂伞在市面上大受欢迎，而质量也成了天堂伞的招牌。到了1994年，天堂伞已到了供不应求的地步，半年内三次调价，价格从17元涨到28元，但依旧卖得火热。

在生产上，天堂伞拥有最先进的设备，还采用自动化生产工艺，这在国内外都是首屈一指的。一些材料和设备都是企业自己研发的，这也让其他企业都只能望其项背。

例如，在1996年时，天堂公司发现人们开始重视紫外线对人皮肤的侵害，决定抓住这一契机，投入巨额资金研发防紫外线的技术，经过反复试验之后，天堂伞开发出了防紫外线再涂层的工艺、配方及覆层方法。

这项技术的投入生产让天堂伞引领了都市消费潮流，城市的每个女性基本都会在她们的包里放一把可伸缩的天堂伞。创新永无止境，天堂伞在防褪色、防水渍等方面的研究上，也一直不遗余力，这也是企业可以取得成功的重要原因。

除此之外，王斌章还决定给消费者最好的体验。他推出高质量的售后维修服务，让员工在每一把伞上都附上一个小纸条，写明如果雨伞出现质量问题可以到哪里免费维修，即使经过十年，也还是可以免费维修雨伞，修好寄给客户时还会附上五块钱的赔偿。

这样在别人看来是很傻的行为，王斌章却坚持了十几年，而这也让天堂伞的品牌形象在人们心中焕发光彩。经过十几年的发展，天堂伞已打败国内其他伞业，成为制伞的龙头，也成为中国伞业的一个标志。王斌章向所有人证明，即使岁月已让人老去，但只要心怀信念，人永远都能创造传奇。

克服险阻，乘风破浪

那么，天堂伞业又是为何能够屹立多年而不倒呢？其中的险阻，王斌章又是如何克服的呢？其一，便是致力于?打假?。都说?人怕出名猪怕壮?，九十年代时，天堂伞这个品牌一走上正轨，就涌现了许多假冒伪劣产品，这让王斌章很是头疼，他害怕有一天?假天堂?会毁了?真天堂?。

他决定加快创新的步伐，加快产品的更新换代，不断改造生产设备，改进技术，这样一来，仿冒天堂伞的势头被遏制住了，因为仿冒者来不及更新技术和设备。

与此同时，王斌章还联系起了售假的经营户。

让他们成为天堂伞在全国各地的经销商，使他们觉得卖真正的天堂伞比卖假货更有赚头。于是，在大半年的努力下，天堂伞的假冒产品大幅度减少，还有了更多的销售渠道。

其二是天堂伞业的营销手段。要论营销，许多企业也都是比不上天堂伞业的眼疾手快的。在市场站稳脚跟后，王斌章就决定让天堂伞进驻商场，不再全部都依靠百货批发站传递到全国城乡。进驻商场会使得资金周转缓慢，但对品牌的未来长足发展有巨大的好处。

王斌章认为，扩大销售渠道、提高品牌知名度比守住资金要重要得多，因此，他还是毅然决然让天堂伞进驻全国各地的商场。这样的一来，天堂伞的销售额在长时间内果然有了大幅的提升，品牌知名度也大大提高。

其三，还是离不开创新。进入21世纪时，王斌章又发现年轻人们似乎不太认可天堂伞这个老品牌，于是，他又重新定位消费人群，在外观设计上下了许多功夫，让天堂伞也能成为年轻人群的钟爱。

最新的数据显示，天堂伞一年的销售额已超过二十亿，并且连续十九年都居于业内首位，市场份额占比就高达80%。人们大概很难想象，这样的传奇是一个60岁的老人用2000块钱，一手缔造的。

天堂伞的成功，无非是王斌章这位从不服输的老人，一直以乘风破浪的姿态，克服一个个艰难险阻，推动企业一直走下去。77岁时，王斌章仍坚持每天工作14个小时，直到91岁逝世才退休。

是他多年来一直秉持着诚实、能干、勤劳的品质，才让天堂靠一把伞，走到了今天。成功有时并没有扣人心弦的神奇故事，而只有默默无闻的勤勉。