选自《韩非子说难》

原文出自于《韩非子·说难第十二》。

原文内容

凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。

原文大意

大凡游说的困难：不是因为我了解事理而拥有用来说服君主的论据的困难，也不是因为我辩说事理能分析阐明我的主张的困难，也不是因为我敢于毫无顾忌而能全部讲出来事理的困难。大凡游说的困难：在于了解被劝说的君主的心理，然后能用我话去迎合他的心理。

原文寓意

原文所寄托的意思为：一是指出了，“说服”不能与“说辨”等同，即：自己掌握了事物的真理，即或能辩倒对方，却并不一定能说服对方；自己能分析和阐明事情问题的所在，即或能辩倒对方，却并不一定能说服对方；自己能说会道而且敢讲真话，即或能辩倒对方，却并不一定能说服对方。二是指出：游说能否成功的关键，在于是否了解被劝说对象的心理需求。三是指出：将了解被劝说对象的心理需求后，在此基础上，再将这样的需求转化为游说者的话，去迎合被劝说的对象，这样才能克服游说的困难，进而取得游说成功。